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余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第18章.蠶食策略(余尚祥)

商務(wù)談判

第18章蠶食策略現(xiàn)在讓我們來(lái)談?wù)勑Q食策略。這是談判后期一個(gè)重要的策略，因?yàn)樗瓿闪藘杉虑椋菏紫?，使你已?jīng)同買(mǎi)主達(dá)成的交易錦上添花；第二，你可以用它使買(mǎi)主同意他

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰.道森的錦囊妙計(jì)》連載：第6章：千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià)

商務(wù)談判

第6章千萬(wàn)不要接受第一次出價(jià) 現(xiàn)在讓我們看看談判初始階段的另一個(gè)主要原則：永遠(yuǎn)不要接受第一次開(kāi)價(jià)或還價(jià)，否則，買(mǎi)家心里自然會(huì)產(chǎn)生兩種想法。你站在買(mǎi)家的立場(chǎng)上想一

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第12章.避免敵對(duì)情緒(余尚祥)

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第12章避免敵對(duì)情緒進(jìn)入談判中期階段，問(wèn)題大致確定，重要的是你要避免敵對(duì)情緒。在此刻，買(mǎi)家很快能看出你是否有意創(chuàng)造一種雙贏的結(jié)果，或者你是不是個(gè)心狠手辣的對(duì)手，

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第14章：切勿提出折中篇

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第14章切勿提出折中一條規(guī)則是談判過(guò)程中切勿提出折中。在我們這個(gè)國(guó)家，有很強(qiáng)烈的公平競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。公平意識(shí)告訴我們?nèi)绻p方給予的同樣多，那就是公平的。如果福雷德想

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第13章：服務(wù)貶值篇

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第13章服務(wù)貶值現(xiàn)在讓我來(lái)告訴你服務(wù)貶值的原則，教你一些對(duì)付買(mǎi)家的時(shí)候能派上用場(chǎng)的東西：你對(duì)他們所做的任何讓步都會(huì)很快失去價(jià)值。你買(mǎi)的任何有形的東西在一些年后可

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第36章：了解買(mǎi)主的個(gè)性

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第36章了解買(mǎi)主的個(gè)性這一章，我們繼續(xù)講如何對(duì)付談判游戲中的對(duì)手。在三十五章，你了解了個(gè)人權(quán)力的問(wèn)題。在這一章中，我將教你如何弄清買(mǎi)主的性格特點(diǎn)，改變你的談判策略

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第23章.買(mǎi)主想給的更多而不是更少

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第23章買(mǎi)主想給的更多而不是更少在對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了幾乎二十年的培訓(xùn)之后，我堅(jiān)信，銷(xiāo)售人員對(duì)價(jià)格的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于買(mǎi)主對(duì)價(jià)格的關(guān)心。更有甚者，我認(rèn)為想讓你降價(jià)的人其

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第10章.老虎鉗策略篇(余尚祥)

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第10章老虎鉗策略談判初始階段的最后一個(gè)策略是老虎鉗策略，這個(gè)策略可用這樣一句簡(jiǎn)單的話(huà)來(lái)表達(dá)：“你得再加點(diǎn)?！?span style="color:red;" >談判高手是這樣做的：買(mǎi)家已經(jīng)聽(tīng)了你的報(bào)價(jià)和你的價(jià)格

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第29章：圈套、陷阱及其對(duì)策

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第30章圈套陷阱及其對(duì)策銷(xiāo)售人員經(jīng)常要面對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理令人難堪的盤(pán)問(wèn)，因?yàn)榻?jīng)理們不理解為什么搞銷(xiāo)售的總是要做出他們所認(rèn)為的不必要的讓步來(lái)得到定單。搞銷(xiāo)售的則堅(jiān)持說(shuō)，得

余尚祥 808管理咨詢(xún)大講堂：《銷(xiāo)售人員談判訓(xùn)練——談判大師羅杰•道森的錦囊妙計(jì)》連載：第22章：草擬合同

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第22章草擬合同現(xiàn)在口頭談判結(jié)束，需要草擬書(shū)面合同了。一般的談判過(guò)程都是雙方先就細(xì)節(jié)問(wèn)題口頭達(dá)成協(xié)議，然后寫(xiě)成書(shū)面文字供雙方查閱或批準(zhǔn)通過(guò)。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的情

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