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諸強(qiáng)華
工業(yè)品
大客戶
營銷的六大利器
工業(yè)品
大客戶
營銷
售后服務(wù)
當(dāng)工業(yè)品行業(yè)第一次有了4E作為最高理論原則時(shí)候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向的營銷思路才真正明朗起來?？蛻羰瞧髽I(yè)利潤的來源，根據(jù)2/8原則，
大客戶
則是企業(yè)創(chuàng)
諸強(qiáng)華
大客戶
銷售：沒有機(jī)會就創(chuàng)造機(jī)會
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售技巧
一、客戶背景 A風(fēng)電有限公司，專業(yè)從事風(fēng)電裝備研制及其系統(tǒng)總成、新能源開發(fā)建設(shè)和風(fēng)電場工程技術(shù)服務(wù)，年潤滑油需求量約為4億元，產(chǎn)品類型以回轉(zhuǎn)支承以及大型調(diào)心滾子潤
諸強(qiáng)華
大客戶
銷售：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，天下無敵
團(tuán)隊(duì)合作
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
團(tuán)隊(duì)協(xié)作在營銷工作中屢見不鮮，尤其是在工業(yè)品市場營銷中，銷售部與技術(shù)部之間的合作；銷售部與工程部之間的合作以及銷售部與服務(wù)部之間的合作等，都顯示出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的強(qiáng)大戰(zhàn)
諸強(qiáng)華
大客戶
銷售：銷售過程就是解決問題過程
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售技巧
一、客戶背景 A電機(jī)制造有限公司，客戶是一家民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)電機(jī)，潤滑油年使用金額在200萬元左右，以深溝球潤滑油為主，目前使用洛軸、長城潤滑油，使用情況良好。
諸強(qiáng)華
如何與
大客戶
不傷和氣中，進(jìn)行談判？
商務(wù)談判
大客戶
銷售
工業(yè)品銷售
銷售人員與客戶之間進(jìn)行談判，目的就是通過溝通使彼此的利益得到最大化。而利益的爭奪勢必要以一方的妥協(xié)做出代價(jià)，在這種情況下怎么能保證談判不傷和氣呢？一個(gè)良好的談判氛
劉建民
公開課-
大客戶
開發(fā)與維護(hù)
銷售
大客戶
開發(fā)
銷售思路；客情關(guān)系維護(hù)；信任
《
大客戶
開發(fā)與維護(hù)》課程六月底在河南鄭州培訓(xùn)。課程主要是解決：開發(fā)
大客戶
的思路步驟，如何把產(chǎn)品賣進(jìn)去（現(xiàn)場解決疑難客戶問題）；以及如何與
大客戶
建立有產(chǎn)出的客情關(guān)系
劉華鵬
《
大客戶
營銷體系建設(shè)》-華中科大總裁班
劉華鵬
大客戶
大客戶
營銷
華為軍團(tuán)
華中科大
6月10日，劉華鵬老師再次受邀華中科技大學(xué)培訓(xùn)中心，給營銷總裁班學(xué)員講授《
大客戶
營銷體系建設(shè)》課程，線上200多名學(xué)員參與直播學(xué)習(xí)，分區(qū)互動(dòng)、案例研討，氛圍活躍，
潘曙光
上海輔音國際企業(yè)咨詢有限公司-“
大客戶
營銷中思維導(dǎo)圖的妙用”
思維導(dǎo)圖
大客戶
營銷
2017年10月17日受上海輔音國際企業(yè)咨詢有限公司的企業(yè)大學(xué)—輔音大學(xué)的邀請，給《
大客戶
營銷實(shí)戰(zhàn)班第17期》做了“
大客戶
營銷中思維導(dǎo)圖的妙用”的講授，將思維導(dǎo)圖
諸強(qiáng)華
10月6-7日臺州 偉星股份《工業(yè)品
大客戶
業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》培訓(xùn)
業(yè)務(wù)公關(guān)
大客戶
決策人
10月6-7日臺州 偉星股份（服裝輔料龍頭企業(yè)）《工業(yè)品
大客戶
業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。
葉敦明
2017年5月時(shí)代光華名師在線《工業(yè)品
大客戶
成交技巧》
工業(yè)品
大客戶
成交技巧
2017年5月，葉敦明老師應(yīng)時(shí)代光華名師在線之邀，在北京錄制了《工業(yè)品
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成交技巧》系列微課程。 本課程將
大客戶
銷售人員必須具備的能力連通自如，助力
大客戶
銷售人
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