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談判技巧講師課程
郭天奇
降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商
談判技巧
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供應(yīng)鏈管理系列核心模塊課程之一降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商
談判技巧
【課程簡(jiǎn)介】本模塊闡述采購(gòu)成本和供應(yīng)談判的重要性。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效
司徒開(kāi)平
采購(gòu)管理與
談判技巧
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《采購(gòu)管理與
談判技巧
》 培訓(xùn)講師：司徒開(kāi)平 課程時(shí)間： 2天（12小時(shí)） 適合對(duì)象： 采購(gòu)人員、采購(gòu)主管、采購(gòu)經(jīng)理 課程收益： 以實(shí)戰(zhàn)案例講解談判的方法和技巧，使采
趙又德
采購(gòu)管理與降價(jià)
談判技巧
供應(yīng)鏈管理
【課時(shí)】 3天 【課程大綱】 第一講 采購(gòu)管理理念 1. 采購(gòu)人員在新時(shí)期面臨的挑戰(zhàn)和壓力 2. 采購(gòu)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變遷 3. 新時(shí)期采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì) 4. 采購(gòu)在價(jià)值鏈的
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（二）
職業(yè)素養(yǎng)
2、充分了解談判對(duì)手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點(diǎn)尤為重要，對(duì)對(duì)手的了解越多，越能把握談判的主動(dòng)權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價(jià)一樣，自然成本最
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（一）
職業(yè)素養(yǎng)
1.確定談判態(tài)度 在商業(yè)活動(dòng)中面對(duì)的談判對(duì)象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對(duì)待所有談判。我們需要根據(jù)談判對(duì)象與談判結(jié)果的重要程度來(lái)決定談判時(shí)所要采取的態(tài)度。 如
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（十二）
商務(wù)談判
12、讓步式進(jìn)攻 在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無(wú)法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（十一）
商務(wù)談判
11、避免朝三暮四 春秋時(shí)期，宋國(guó)有一個(gè)飼養(yǎng)猴子的高手，他養(yǎng)了一大群猴子，他能理解猴子所表達(dá)的思想，猴子也懂得他的心意。這個(gè)人家境越來(lái)越貧困，已經(jīng)買(mǎi)不起那么多的食物
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（十）
商務(wù)談判
10、控制談判局勢(shì) 談判活動(dòng)表面看來(lái)沒(méi)有主持人，實(shí)則有一個(gè)隱形的主持人存在著，不是你就是你的對(duì)手。因此，要主動(dòng)爭(zhēng)取把握談判節(jié)奏、方向，甚至是趨勢(shì)的。主持人所應(yīng)該具備
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（九）
商務(wù)談判
9、談判用耳朵取勝不是嘴巴 在談判中我們往往容易陷入一個(gè)誤區(qū)，那就是一種主動(dòng)進(jìn)攻的思維意識(shí)，總是在不停的說(shuō)，總想把對(duì)方的話(huà)壓下去，總想多灌輸給對(duì)方一些自己的思想，以
中國(guó)玲子
商務(wù)談判的技巧（八）
商務(wù)談判
8、曲線進(jìn)攻 孫子曰：“以迂為直”，克勞賽維斯將軍也說(shuō)過(guò)：“到達(dá)目標(biāo)的捷徑就是那條最曲折的路”，由此可以看出，想達(dá)到目的就要迂回前行，否則直接奔向目標(biāo)，只會(huì)引起對(duì)方
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