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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華—
工業(yè)品
營銷系列微課1： 大客戶是如何做決策的？
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所有銷售培訓(xùn)都強(qiáng)調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購時是如何決策的？不清楚客戶每個采購階段所應(yīng)對的策略是什么？需求認(rèn)知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四
杜忠
2-開篇 產(chǎn)品同質(zhì)化與偽差異化2例
工業(yè)品
，產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化
杜忠：《
工業(yè)品
市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者，B2B品牌實戰(zhàn)營銷專家、南開大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師、國家注冊管理咨詢師、
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趙華
趙華老師 顧問式銷售 授課現(xiàn)場視頻
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顧問式銷售 以信任為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，以解決方案提供增值服務(wù)的一種銷售模式.大單銷售金額大，周期長、客戶理性選擇，重視售后服務(wù)，對銷售人員的要求比較高。如
丁興良
名師講座營銷系列-丁興良-輕松搞定大客戶-
工業(yè)品
營銷系列06
輕松搞定大客戶
丁興良
20%的大客戶可以創(chuàng)造80%的利潤，可見抓住大客戶，就相當(dāng)于擁有了利潤的源泉。可是大客戶往往都很難纏，百般刁難，讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對你一見鐘情
丁興良
丁興良-突破
工業(yè)品
營銷瓶頸 第4講
丁興良
突破
工業(yè)品
營銷瓶頸
在新世紀(jì)的到來，似乎出現(xiàn)了更多的營銷術(shù)語伴隨著企業(yè)成長，比如說切割營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、IP營銷等等，但市場上出現(xiàn)了更多的是營銷瓶頸。那么《突破
工業(yè)品
營銷瓶頸VCD》
丁興良
贏家大講堂 丁興良：突破
工業(yè)品
營銷瓶頸（二）
丁興良
突破
工業(yè)品
營銷瓶頸
在新世紀(jì)的到來，似乎出現(xiàn)了更多的營銷術(shù)語伴隨著企業(yè)成長，比如說切割營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、IP營銷等等，但市場上出現(xiàn)了更多的是營銷瓶頸。那么《突破
工業(yè)品
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工業(yè)品
營銷瓶頸》 第一講
丁興良
突破
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在新世紀(jì)的到來，似乎出現(xiàn)了更多的營銷術(shù)語伴隨著企業(yè)成長，比如說切割營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、IP營銷等等，但市場上出現(xiàn)了更多的是營銷瓶頸。那么《突破
工業(yè)品
營銷瓶頸VCD》
丁興良
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營銷系列課程：渠道營銷與管理-經(jīng)銷商管理的六脈神劍第三講
丁興良
渠道營銷與管理
市場競爭日益激烈的今天，渠道的規(guī)劃與管理已成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢、提高市場占有率的重要籌碼。如何在這樣利潤日趨微薄的時期獲得更多的利潤？如何制訂渠道政策以刺激渠道
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營銷系列：渠道營銷與管理4DVD-02 高清DVD
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