所有銷售培訓(xùn)都強調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程,卻不清楚客戶采購時是如何決策的?不清楚客戶每個采購階段所應(yīng)對的策略是什么?需求認(rèn)知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四個客戶采購流程希望能帶給大家一個新的認(rèn)識。
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