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諸強華:諸強華—工業(yè)品營銷系列微課1：大客戶是如何做決策的？

客戶決策大客戶銷售

2019-03-29 2892

簡介

所有銷售培訓(xùn)都強調(diào)要了解客戶采購流程和銷售流程，卻不清楚客戶采購時是如何決策的？不清楚客戶每個采購階段所應(yīng)對的策略是什么？需求認知、選擇評估、思考決定和執(zhí)行等四個客戶采購流程希望能帶給大家一個新的認識。

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