一對(duì)一的銷(xiāo)售情景演練已經(jīng)不能滿足實(shí)戰(zhàn)需要了，而二對(duì)多或三對(duì)多則非常貼近實(shí)戰(zhàn)！在工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域里，客戶方往往由采購(gòu)、技術(shù)、高層和生產(chǎn)等部門(mén)組成，他們也往往準(zhǔn)備了各種刁鉆問(wèn)題來(lái)“玩虐”我們銷(xiāo)售人員。只有在各種“玩虐”問(wèn)題的反復(fù)錘鍛下，我們銷(xiāo)售人員才不會(huì)死再戰(zhàn)場(chǎng)上，死在客戶的談判桌上。