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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷18：中標(biāo)：如何掌握現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的技巧？.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)五忌：1.面無(wú)表情埋頭講PPT；2.顯耀賣弄專業(yè)知識(shí)；,3.到點(diǎn)了還沒講完；4.評(píng)委關(guān)心的問題沒講到；5.所答非所問。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷17：投標(biāo)：讓人眼睛一亮的投標(biāo)文件.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
標(biāo)書審查——一審：審內(nèi)容、審結(jié)構(gòu)，二審：審格式、審低級(jí)錯(cuò)誤、審報(bào)價(jià)。一審：投標(biāo)負(fù)責(zé)人自查，主要關(guān)注技術(shù)框架，標(biāo)書要求資料是否齊備，是否重大缺漏項(xiàng)，有無(wú)低級(jí)錯(cuò)誤。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷16：控標(biāo)：把控招標(biāo)文件和控標(biāo)手法.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
投標(biāo)文件經(jīng)過(guò)初審后，應(yīng)再次仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，對(duì)其要求的每一條都要在投標(biāo)文件中找到響應(yīng)點(diǎn)，特別是招標(biāo)文件中給定的格式，以杜絕有未完全響標(biāo)文件現(xiàn)象。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷15：現(xiàn)行招投標(biāo)體制.flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
大客戶銷售
所謂評(píng)標(biāo)，是指由評(píng)標(biāo)委員會(huì)根據(jù)招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，通過(guò)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行系統(tǒng)地評(píng)審和比較,向招標(biāo)人提出書面評(píng)標(biāo)報(bào)告并推薦中標(biāo)候選人，（或者根據(jù)招標(biāo)人的授權(quán)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷14：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí).flv
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
招投標(biāo)
所謂招投標(biāo)，是招標(biāo)人應(yīng)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，通過(guò)有組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟的、規(guī)范的和科學(xué)的特殊交易方式。
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷13：雙贏談判策略與技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
雙贏談判
所謂談判：人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見一致的行為和過(guò)程。在談判的過(guò)程中，老虎最喜歡控制，貓頭鷹最喜歡尊重，考拉最喜歡認(rèn)可，
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷11：產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
針對(duì)客戶中的不同角色的關(guān)注點(diǎn)（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對(duì)銷售陳述的重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整。向客戶介紹不超過(guò)三個(gè)最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華工業(yè)品營(yíng)銷10：SPIN—大客戶開發(fā)最力武器
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
SPIN顧問式銷售
全球的首席銷售官們?nèi)匀徽也坏娇煽康墓芾砺涞毓ぞ邅?lái)判斷項(xiàng)目的控單程度和公司贏單的可能性。當(dāng)今的銷售理論，大都集中在銷售技能和營(yíng)銷管理領(lǐng)域。20世紀(jì)末，尼爾﹒雷克漢
蘇璟璇
個(gè)人形象管理
商務(wù)禮儀
銷售技巧
職場(chǎng)素養(yǎng)
版權(quán)課程《知禮善用》銷售實(shí)用型商務(wù)禮儀課程片段：5F個(gè)人形象管理之印象管理，我們給別人留下的印象取決于對(duì)方的主觀感受。
茹香
茹翊蕓老師 房地產(chǎn)銷售技巧—YES成交法
房地產(chǎn)
客戶心理分析
銷售
逼定
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服務(wù)企業(yè)：太原保利地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn) 《房地產(chǎn)客戶心理分析與銷售技巧》? 使置業(yè)顧問掌握邀約成功的具體技巧——提升邀約成功率； ? 使置業(yè)顧問掌握化解客戶異議的心理學(xué)技巧
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