諸強華,諸強華講師,諸強華聯(lián)系方式,諸強華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
工業(yè)品營銷專家/政府公關(guān)與高層營銷專家
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諸強華:諸強華工業(yè)品營銷11：產(chǎn)品方案呈現(xiàn)技巧
2021-12-21 2316
簡介

針對客戶中的不同角色的關(guān)注點（高層決策人關(guān)注利益、技術(shù)人關(guān)注特性、使用人關(guān)注功能）對銷售陳述的重點進行調(diào)整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產(chǎn)品優(yōu)點和利益。

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