諸強華,諸強華講師,諸強華聯(lián)系方式,諸強華培訓師-【中華講師網】
工業(yè)品營銷專家/政府公關與高層營銷專家
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諸強華:諸強華工業(yè)品營銷11：產品方案呈現(xiàn)技巧
2021-12-21 2265
簡介

針對客戶中的不同角色的關注點（高層決策人關注利益、技術人關注特性、使用人關注功能）對銷售陳述的重點進行調整。向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點和利益點，因為客戶一般不會記住超過三個的產品優(yōu)點和利益。

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