課程提綱：

第一講  銷售與回款的概念篇

1、銷售的任務(wù)

2、銷售現(xiàn)狀

3、公司為什么會(huì)出現(xiàn)欠款現(xiàn)象

4、客戶為什么會(huì)賖欠

5、不回款的嚴(yán)重后果

6、客戶回款順序

第二講  源頭控制欠款問題

1、樹立正確的市場(chǎng)發(fā)展導(dǎo)向

2、新客戶加盟前對(duì)客戶信譽(yù)調(diào)查

3、政策引導(dǎo)客戶積極回款

4、制定授信制度

5、簽訂合同

6、提早催收貨款

7、增強(qiáng)公司產(chǎn)品競(jìng)爭力與規(guī)范公司服務(wù)

8、建立發(fā)貨政策與控制貨款

9、回款工作制度化

第三講  事后討款的補(bǔ)救措施

1、做好催款計(jì)劃

2、樹產(chǎn)正確的心態(tài)

3、合適的收款時(shí)間

4、向客戶催款

5、收款完畢、與客戶告別

6、對(duì)信用較差的客戶如何催款

第四講  催款技巧

 1、常見貨款拖延手法與對(duì)策

2、標(biāo)準(zhǔn)收款談判流程

3、收款人的分類、債務(wù)人的分類

4、收款談判技巧