【課程大綱】

主題：實用

第一部分：冬天的實體渠道我們怎么辦？

2 行業(yè)信息——實體渠道的冬天

2 區(qū)域市場——區(qū)域通信市場發(fā)展的5個階段

2 渠道經理——做渠道專業(yè)的賺錢顧問

2 案例———09年上市的蘋果3Gs

第二部分：軟硬兼施的4G終端演示銷售技術

2 4G終端演示5個注意

1. 演示動作一不一遞原則

2. 各品牌4G終端演示原則

3. 4G終端質量演示原則

4. 4G終端演示輔助工具應用原則

5. 演示話術通俗化原則——讓所有人聽懂4G終端專業(yè)知識和參數

2 4G終端APP演示技術

1. 亮屏演示賺眼球技術

2. 顧問式應用軟件體驗營銷6步法

案例分享：把智能手機賣給老年人

2 4G終端硬件演示技術

1. 外觀及材質演示技術

2. 攝像頭演示6步法

3. 屏幕演示3大技巧

4. 內存演示2招

5. CPU演示2大技巧

6. 其他硬件賣點演示法

2 4G業(yè)務演示技術

1. 移動號碼傳情增加值演示技術

2. 4G網絡演示3步法

現場演練：三個典型場景營銷

第三部分：4G終端線下展示陳列技術