今天，企業(yè)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)越來(lái)越難。面對(duì)不斷變幻的市場(chǎng)，任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都如不自量力，企業(yè)假如僅憑一人之力是很難打通商場(chǎng)的。

那么如何組建一支厲害的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？普通的老板，或從零開(kāi)始培養(yǎng)人才，或四處高新招聘人才，這樣組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，水平還參差不齊。

事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)也是一種資源，那些高手老板，用一套模式，直接找到市場(chǎng)上已經(jīng)打磨好的成熟團(tuán)隊(duì)合作，省時(shí)省力，還能快速出結(jié)果。

怎么做到？招商！通過(guò)招商，向全社會(huì)招募商業(yè)合作伙伴。招商只是一個(gè)執(zhí)行的過(guò)程，招商的本質(zhì)就是快速建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。只有明白招商的本質(zhì)，你才能挖掘到深層次的可用資源，為企業(yè)招商拓展市場(chǎng)渠道打下基礎(chǔ)。

過(guò)去，人們認(rèn)為的開(kāi)招商會(huì)就是為了多賣(mài)貨。他們認(rèn)為自己產(chǎn)品好、技術(shù)好，只是缺人幫他賣(mài)貨，一旦有了經(jīng)銷(xiāo)商，就都齊了。而有的企業(yè)更是不知道自己產(chǎn)品能不能賣(mài)好，先圈點(diǎn)錢(qián)再說(shuō)。反正經(jīng)銷(xiāo)商先款后貨，虧了是經(jīng)銷(xiāo)商的，萬(wàn)一賣(mài)好了，自己就賺大了。

但這種思想早已是過(guò)去式。今日的招商會(huì)，最遍及的情況便是：收到的回款還沒(méi)有展會(huì)花的錢(qián)多。甚至一場(chǎng)招商會(huì)辦下來(lái)，0回款、0簽約、0意向客戶(hù)。

這種傳統(tǒng)招商的出發(fā)點(diǎn)是利己主義，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很難，約人難，成交難。因?yàn)槿藗冎粚?duì)場(chǎng)景或結(jié)果感興趣，而大部分人一開(kāi)口談的卻是事，并且以自我為中心。

建立渠道、保持渠道穩(wěn)定、促使渠道良性發(fā)展的關(guān)鍵因素，是成人達(dá)己的理念，其保障因素是合理的頂層設(shè)計(jì)。如何能夠通過(guò)一套模式設(shè)計(jì)，能夠讓投資者能夠只賺不賠，讓代理商不用賣(mài)貨，讓消費(fèi)者能夠回本，才是核心。

如何建渠道，有兩種方法，一種是借網(wǎng)捕魚(yú)，一種是織網(wǎng)捕魚(yú)。

什么是借網(wǎng)捕魚(yú)呢？便是所謂的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等。他們有現(xiàn)成的途徑、成熟的客戶(hù)群，在當(dāng)?shù)赜凶约旱娜嗣}關(guān)系，有一定的信賴(lài)度，可以削減客戶(hù)培養(yǎng)周期，快速占有市場(chǎng)。

所以新模式招商便是怎么把總部拆分，找到有資源的人建立事業(yè)部，省級(jí)署理變成省級(jí)分公司，地級(jí)署理變成服務(wù)中心，縣級(jí)署理成為運(yùn)營(yíng)中心，針對(duì)老店做聯(lián)盟拓展，針對(duì)新店做招商加盟，準(zhǔn)顧客做分享，非顧客做開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)全途徑+全覆蓋。

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