許浩明,許浩明講師,許浩明聯(lián)系方式,許浩明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
華為十三年北大人營(yíng)銷(xiāo)LTC變革專(zhuān)家
51
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
許浩明:華為的核心價(jià)值觀
2016-10-18 3988

第一是以客戶為中心。如果你以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心,你就永遠(yuǎn)跟在別人后面,只能模仿別人,很難超越別人,而且你也解決不了根本問(wèn)題。以客戶為中心,你知道客戶的需求是什么。華為這一點(diǎn)做得非常好,比如說(shuō)最早的時(shí)候,一個(gè)郵電局的小科長(zhǎng)到深圳考察,任正非親自炒菜給他吃。其實(shí)旁邊就有大排檔,請(qǐng)他吃飯也花不了多少錢(qián),但是自己炒菜的感覺(jué)是不一樣的,這就是注重客戶的感受。


華為只有一輛車(chē)的時(shí)候,如果任正非要出去,同時(shí)來(lái)了一個(gè)客戶,那毫無(wú)疑問(wèn)車(chē)是要去接客戶的。這是非常重要的,也是華為非常根本的,他們做到了別人做不到的,包括他們內(nèi)部員工培訓(xùn),一些企業(yè)文化的東西都很感人。在汶川地震的時(shí)候,華為第一時(shí)間響應(yīng),移動(dòng)、聯(lián)通以后有這種應(yīng)急響應(yīng)的時(shí)候,他們會(huì)第一時(shí)間想到華為。這是以客戶為中心。


第二個(gè)是以?shī)^斗者為本。在我們的考核體系、評(píng)價(jià)體系、分配體系里,怎么樣讓奮斗的人得到更多的錢(qián),而且比他想象的還多。他要一萬(wàn)塊,我給他兩萬(wàn)塊,他不就很滿意嗎?華為的壓力這么大,為什么大家還愿意承受呢?在一定程度上來(lái)說(shuō),華為給他的錢(qián)比別人給的多得多,所以他愿意承受,這也是有關(guān)系的。


第三個(gè)是長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗,敢于自我批判。這是一件很難的事情,尤其是中高層管理人員,有了錢(qián)以后,他不愿意艱苦奮斗了,怎么樣讓他艱苦奮斗,干部能上能下機(jī)制有沒(méi)有?華為有一個(gè)市場(chǎng)部集體大辭職,這不是說(shuō)所有人都走了,是華為從游擊隊(duì)變成正規(guī)軍的過(guò)程中,有相當(dāng)一部分干部,包括市場(chǎng)部的總裁已經(jīng)不適應(yīng)這種模式了,但是他是以前的功臣,怎么能讓這些主任下來(lái),就搞了一個(gè)市場(chǎng)部大辭職的儀式。當(dāng)時(shí)有個(gè)主題叫燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰,雖然我被燒了,但是我的羽毛發(fā)出的光照亮了后面的人的道路,也是很光榮、很悲壯的。


然后堅(jiān)持不斷的自我批判,但是不生搬硬套。當(dāng)年任正非帶領(lǐng)的是一批一無(wú)所有的人,受了很多的社會(huì)主義教育,學(xué)雷鋒、焦裕祿,所以特別能承受,而且從小也沒(méi)有很好的生活環(huán)境,都愿意吃苦。我當(dāng)時(shí)只要是有口飯吃,都愿意跟他干,根本沒(méi)什么理想,只是在跟著干的過(guò)程中慢慢有了理想,不是一開(kāi)始就有的。


但是現(xiàn)在80后、90后還要按照這樣的方式要求他們,這是很難做到的,包括對(duì)他們溝通的方式、方法也不一樣了。當(dāng)時(shí)的時(shí)代,華為能做的,在我們今天這個(gè)時(shí)代的企業(yè)里不一定是完全能做,但是核心的東西一定是有價(jià)值的,我們的方式方法可能要發(fā)生改變才能有效。


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師