第一部分、銷售經(jīng)理要了解的銷售理念

一、常見銷售誤區(qū)

1. 錯(cuò)誤的自我定位

2. 錯(cuò)誤的銷售觀念

3. 重戰(zhàn)術(shù)輕策略

4. 緣木求魚

二、銷售流程

1. 銷售為什么需要流程？

2. 銷售需要遵循什么流程？

三、銷售周期

1. 為什么業(yè)績(jī)時(shí)高時(shí)低，波動(dòng)大？

2. 銷售周期給我們的兩個(gè)啟示

第二部分、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

一、年度銷售目標(biāo)設(shè)定

1. 目標(biāo)設(shè)定的五項(xiàng)原則

2. 年度指標(biāo)分解步驟

3. 年度計(jì)劃三大部分簡(jiǎn)介

二、銷售目標(biāo)制定工具

1. 什么是OGSM

2. OGSM分解分析

3. 銷售OGSM練習(xí)

三、銷售人員業(yè)績(jī)指標(biāo)分解

1. 銷量從何而來(lái): 分析銷售中的幾個(gè)重要比例

2. 如何管理抽象的業(yè)績(jī)指標(biāo)？-- 銷售指標(biāo)倒推分析法

3. 業(yè)務(wù)員的指標(biāo)要分解到每天嗎？如不分解如何確定每天的工作任務(wù)？

四、銷售指標(biāo)分解常見問題及解決

1. 業(yè)務(wù)員都想降低銷售指標(biāo)，怎么辦？如何判斷指標(biāo)高了還是低了？

2. 指標(biāo)需要中途調(diào)整嗎

3. 業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)該多分配指標(biāo)？

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