【課程特色】 1. 得到市場(chǎng)驗(yàn)證的課程才是好課程! -- 何煒東老師的銷(xiāo)售主管強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)已經(jīng)連續(xù)4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開(kāi)課。 2. 得到學(xué)員認(rèn)可的課程才是好課程! -- 本課程已經(jīng)得到
第一部分、銷(xiāo)售經(jīng)理要了解的銷(xiāo)售理念 一、常見(jiàn)銷(xiāo)售誤區(qū) 1. 錯(cuò)誤的自我定位 2. 錯(cuò)誤的銷(xiāo)售觀念 3. 重戰(zhàn)術(shù)輕策略 4. 緣木求魚(yú) 二、銷(xiāo)售流程 1. 銷(xiāo)售為什么需要流程? 2. 銷(xiāo)售需要遵循什么
第一部分、胸有成竹 -- 銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃 一、從銷(xiāo)售目標(biāo)到具體行動(dòng) 1. 銷(xiāo)量與哪些因素相關(guān)?我們可以把控的有哪些? 2. 如何通過(guò)我們可控的因素去影響銷(xiāo)量? 3. 只有把銷(xiāo)售目標(biāo)分配到每天的工作中,
【課程大綱】 第一部分、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 1. 銷(xiāo)售經(jīng)理為什么這么忙?銷(xiāo)售經(jīng)理到底該不該忙? 2. 銷(xiāo)售經(jīng)理如何能讓自己輕松下來(lái)? 3. 銷(xiāo)售經(jīng)理是否應(yīng)該自己做業(yè)績(jī)? 4. 銷(xiāo)售經(jīng)理與團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)