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饒美霞:新任銷售代表技能訓練
2016-04-27 1911
對象
企業(yè)銷售人員及相關的管理者
目的
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力。
內容

課程大綱

★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本

營銷思想簡要回顧

實現(xiàn)產品成功銷售的前提

人人都是營銷員

★ 我們不只是會說話的說明書

為什么需要銷售人員

實現(xiàn)銷售的唯一準則

銷售工作要做好哪些事

養(yǎng)奶牛理論

★ 優(yōu)秀市場人員應具備的素質

成功推銷的四個階段

如何獲得客戶的信任

優(yōu)秀市場人員應具備的素質

銷售人員的形象改造工程

★ 銷售技巧訓練

識別客戶的技巧

應對客戶拒絕的技巧

處理反對意見的技巧

讓客戶回頭的技巧

銷售溝通技巧

銷售談判技巧

★ 課程總結

銷售人員的知識儲備

銷售人員應具備的功夫

銷售人員易犯的通病

銷售人員為何失敗

一流銷售人員成功的要素

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