課程背景:

企業(yè)面臨問(wèn)題

?  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產(chǎn)品，卻進(jìn)不了好市場(chǎng)？

? 如何策劃一場(chǎng)有銷售力的產(chǎn)品推介會(huì)？

? 如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

? 如何在產(chǎn)品推介會(huì)上塑造產(chǎn)品價(jià)值，突出亮點(diǎn)、打動(dòng)客戶？

? 如何在招商路演時(shí)推介項(xiàng)目，突出核心、展示優(yōu)勢(shì)，吸引加盟和獲得融資？

?  如何在公司的各種會(huì)議上思路流暢、條理清晰的表達(dá)自己的觀點(diǎn)？

? 如何在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……

? 如何在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，迅速組織語(yǔ)言，發(fā)表精彩的即興講話……

? 如何提高講話的說(shuō)服力，輕而易舉地說(shuō)打動(dòng)和說(shuō)服他人……

? 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意，無(wú)話可說(shuō)……

? 如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分，上臺(tái)就忘得一干二凈……

? 如何避免講話雜亂無(wú)章，語(yǔ)無(wú)倫次……

? 如何避免講話枯燥無(wú)味，平淡如水……

課程收獲

   1. 路演人信心塑造——突破商務(wù)路演時(shí)的緊張恐懼，從容駕馭演講臺(tái)；

   2. 路演人形象塑造——運(yùn)用路演時(shí)的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺(tái)上風(fēng)范，提升客戶對(duì)路演人的信任度；

   3. 路演人邏輯思維訓(xùn)練——熟練運(yùn)用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語(yǔ)無(wú)倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

   4. 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬(wàn)能魔法公式，能夠在各種會(huì)議、社交活動(dòng)中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，快速構(gòu)思、應(yīng)聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

   5. 路演人“宣講”技巧——作為一個(gè)路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時(shí)隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己。

課程大綱:

一、     出彩演繹三部曲

1．      開場(chǎng)

l  常見的自殺式開場(chǎng)白

l  六種開場(chǎng)技巧：?jiǎn)栴}切入、故事吸引、數(shù)據(jù)列舉、引經(jīng)據(jù)典、需求引導(dǎo)、互動(dòng)游戲

l  開場(chǎng)設(shè)計(jì)三大原則；為主題服務(wù)、有吸引力、說(shuō)明好處

2．      主體

l  常見主體內(nèi)容

l  出彩演繹方式：

?  案例設(shè)計(jì)

?  比喻設(shè)計(jì)

?  提問(wèn)設(shè)計(jì)

?  快樂(lè)元素設(shè)計(jì)

3．      結(jié)尾

l  常見的自殺式結(jié)尾

l  六種結(jié)尾技巧：總結(jié)提煉、發(fā)出號(hào)如、展望未來(lái)、引經(jīng)據(jù)典、引而不露、故事結(jié)尾

l  結(jié)尾參考模式

二、     如何講解客戶會(huì)銷活動(dòng)

1. 會(huì)銷的概念與功用

l  會(huì)銷的概念、種類、特點(diǎn)

l  講授會(huì)銷專題的技能

2. 會(huì)銷專題架構(gòu)解析

l  專題結(jié)構(gòu):開場(chǎng)、大綱、結(jié)尾

l  專題內(nèi)容

l  表達(dá)方式

3.會(huì)銷專題講授注意

l  會(huì)前

l  會(huì)中

l  會(huì)后

4.成功會(huì)銷的五行模式

l  幽默

l  激情

l  智慧

l  目標(biāo)

l  感動(dòng)

三、     異常情況的處理

1.    對(duì)象在活動(dòng)中隨便進(jìn)進(jìn)出出

2.    活動(dòng)時(shí)對(duì)方打手機(jī)或手機(jī)

3.    活動(dòng)時(shí)有人竅竅私語(yǔ)

4.    活動(dòng)時(shí)有人打瞌睡

5.    對(duì)于提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)

6.    對(duì)方回答不正確、跑題或漫無(wú)邊際

7.    如何應(yīng)付與講師調(diào)侃的對(duì)象

8.    如何應(yīng)付跟講師“唱反調(diào)”的對(duì)象