前言：家具建材行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

1、家居建材行業(yè)的七大變化

2、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型

3、經(jīng)銷商做強做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型

案例分享：中小經(jīng)銷商的十種死法

家具建材行業(yè)經(jīng)銷商持續(xù)贏利模式

一、精細化管理提績效

1、人員管理：力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型

2、常態(tài)運營：公司化管理，管控成本

3、管理系統(tǒng)：工具化、精細化、標準化、數(shù)據(jù)化

4、庫存管理：進銷存更具健康贏利性

5、財務(wù)管控：公私區(qū)隔、關(guān)注投資利潤

二、服務(wù)營銷贏口碑

1、打造服務(wù)體系：服務(wù)承諾、服務(wù)流程與職責(zé)、服務(wù)規(guī)范

2、售前服務(wù)：顧客采購標準、免費測量與設(shè)計、提供專業(yè)方案、網(wǎng)絡(luò)推廣

3、售中服務(wù)：針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示、

4、售后服務(wù)：精準的配送安裝服務(wù)、電話回訪、會員獎勵計劃、延長保修

5、推廣服務(wù)：產(chǎn)品推介、單頁投遞、終端形象 ?

案例分享：慕思寢具、顧家家居、菲林格爾的服務(wù)營銷啟示

三、精準化營銷增業(yè)績

1、小區(qū)推廣

①小區(qū)推廣的準備

A.收集關(guān)鍵信息； B.細分小區(qū)差異；C.核算投入產(chǎn)出比；D.制定進駐方式

②小區(qū)推廣執(zhí)行

A.勝出競爭的三大要素; B.小區(qū)推廣的四大核心; C.如何細分小區(qū)推廣

③如何實現(xiàn)奇跡營銷

A.進駐多樣性B.推廣豐富性

④四搶一贊助策略

⑤改變環(huán)境的五大攻略

⑥攻心為上的八大策略

⑦制定解決方案的三個步驟

2、組織團購

①團購類型和方式

②選擇合適團購網(wǎng)絡(luò)的五五法則

③團購成功的四大核心關(guān)鍵

④團購價格制勝的五三三策略

⑤簽單跟進三步驟

3、打造終端兩大贏利王道

①超級賣王-成交才是硬道理

2  集客力—門店留客七個策略 ?

2  引導(dǎo)力----迎賓有技巧 ?

2  判斷力-判斷今天買不買

2  電話營銷力-如何讓顧客二次進店 ?

2  溝通力-接近顧客，獲得信任

2  探尋力-快速問到需求預(yù)算、定方案 ?

2  展示力-塑造產(chǎn)品價值，一箭穿心 ?

2  排異力-四連撥千斤巧對異議

2  成交力—八大成交技巧的靈活應(yīng)用

②促銷為王：做好門店日常促銷的九大秘籍

2  節(jié)假日、四季促銷、折扣促銷、廣告促銷、折扣促銷、主題促銷、服務(wù)促銷 ?

2  促銷策劃的六大關(guān)鍵步驟

2  創(chuàng)新促銷的三大特點：文化性、參與性、體驗性

4、中小工程客戶開發(fā)

2  工裝設(shè)計師推廣借力策略

2  掌握工裝設(shè)計師的三張王牌

2  工裝推廣成功管理的兩大關(guān)鍵

2  如何成功突破工程大客戶中五大角色

2  守門人、影響者、決策者、執(zhí)行者、使用者

2  如何成功與關(guān)鍵人建立溝通信任拉近距離

2  如何成交工程大單

5、隱性渠道開發(fā)

2  家裝設(shè)計師推廣四策略

2  家裝設(shè)計師成功推廣的五大方法，設(shè)計師俱樂部操作案例

2  執(zhí)行工具：系統(tǒng)設(shè)計師推廣工具表格

四、產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理

1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要

2、產(chǎn)品架構(gòu)再組合—高中低有層次

3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結(jié)合、高低結(jié)合

4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)