一、 說(shuō) 明
OTC市場(chǎng)入手容易,但操作好很難,控銷(xiāo)模式下的醫(yī)藥市場(chǎng)硝煙彌漫你死我活,
靠什么生存,靠什么發(fā)展,靠什么壯大,你與別人的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里,在專(zhuān)業(yè)化操作里非常重要的一項(xiàng)就是維護(hù)市場(chǎng)不斷發(fā)展的能力,讓客戶(hù)看到你操作市場(chǎng)的實(shí)力,合作才更靠譜,否則靠邊,哪靠什么呢。。。。。
1.本課程教學(xué)基本要求:適用于相關(guān)負(fù)責(zé)人、企業(yè)中層管理者、一線(xiàn)員工;
2.教學(xué)目的:實(shí)踐出真知,重實(shí)際,方法,使學(xué)員了解OTC市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必備技能
3.在培訓(xùn)中多以實(shí)例模擬并采用教練技術(shù)進(jìn)行教學(xué),真實(shí)、打動(dòng)、感動(dòng)、落地執(zhí)行;
4.打仗需要武器,但沒(méi)有不行,個(gè)體就是武器,方法就是,武器有輕重,顯威力。
5.課程安排說(shuō)明:根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求的總體安排,為保證培訓(xùn)的有效性,老師會(huì)參與企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)度,企業(yè)可提供調(diào)度需求資料和相關(guān)信息;
二、 課程性質(zhì)和任務(wù)
本課程是管理者、一線(xiàn)員工掌握動(dòng)銷(xiāo)技能的專(zhuān)業(yè)課程,其主要任務(wù)是幫助學(xué)員
了解動(dòng)銷(xiāo)具體、操作流程,主在培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)操作技能,為達(dá)到企業(yè)對(duì)員工專(zhuān)業(yè)操作能力的培養(yǎng),快速動(dòng)銷(xiāo),上量賺錢(qián);
三、 課程教學(xué)目標(biāo)
通過(guò)本課程的教學(xué),學(xué)員應(yīng)達(dá)到如下基本要求:
1.掌握OTC市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)操作能力;
2.培養(yǎng)實(shí)踐能力,提升市場(chǎng)駕馭能力;
四、 教學(xué)內(nèi)容
1.動(dòng)銷(xiāo)工作需要做哪些準(zhǔn)備工作,了解動(dòng)銷(xiāo)體系構(gòu)成;
2.標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,動(dòng)銷(xiāo)體系流程及操作方法
3.動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)跟蹤,應(yīng)做好哪些跟蹤,動(dòng)銷(xiāo)不跟蹤,最終要成空
五、 理論與實(shí)際結(jié)合,相關(guān)環(huán)節(jié)采用教練技術(shù)輔助教學(xué),達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)目的。
六、 學(xué)時(shí)分配
以上內(nèi)容為6學(xué)時(shí)課程
課程以滿(mǎn)足企業(yè)需求、學(xué)員需求為最高目標(biāo),培訓(xùn)一般不會(huì)給解決方法,而是引導(dǎo)和啟發(fā),張老師此課程更多的是給方法、給指導(dǎo)、給答案。