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營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)講師 教練型導(dǎo)師
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對(duì)象
負(fù)責(zé)人、管理者、銷(xiāo)售員、一線員工、新代表
目的
銷(xiāo)售技巧與能力訓(xùn)練
內(nèi)容

一、  說(shuō) 明

知識(shí)改變命運(yùn),素養(yǎng)成就后人,銷(xiāo)售行業(yè),必要的知識(shí)是基礎(chǔ),企業(yè)素養(yǎng)、個(gè)

人素養(yǎng)才是關(guān)鍵,一支部隊(duì)不在乎一個(gè)人有多英雄,更主要的是這支部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)與作戰(zhàn)作風(fēng),她才是打勝仗的關(guān)鍵。入行銷(xiāo)售容易,做出成績(jī)做銷(xiāo)冠難,做人簡(jiǎn)單,做有用的人、有競(jìng)爭(zhēng)力的人難,素養(yǎng)有多高,成績(jī)就有多大,素養(yǎng)成就銷(xiāo)售,技巧推波助瀾。

1.本課程教學(xué)基本要求:適用于相關(guān)負(fù)責(zé)人、企業(yè)中層管理者、一線員工;

2.教學(xué)目的:理論與實(shí)際相結(jié)合,讓學(xué)員知道銷(xiāo)售是從做人開(kāi)始,做人有多成功,事業(yè)就有多大成就,如何做一名合格的銷(xiāo)售管理人員并走向優(yōu)秀,技巧是方法,他不是絕招,就看怎么用,當(dāng)把簡(jiǎn)單的招式練到極致這就是絕招。就是江湖“必殺技”重點(diǎn)掌握應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技巧訓(xùn)練;

3.在培訓(xùn)中多以實(shí)例模擬并采用教練技術(shù)進(jìn)行教學(xué),真實(shí)、打動(dòng)、感動(dòng)、落地執(zhí)行;

4.課程安排說(shuō)明:根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求的總體安排,為保證培訓(xùn)的有效性,老師會(huì)參與企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)度,企業(yè)可提供調(diào)度需求資料和相關(guān)信息;

二、  課程性質(zhì)和任務(wù)

本課程是管理者、一線員工、新代表掌握市場(chǎng)操作基本技能的專(zhuān)業(yè)課程,其主

要任務(wù)是幫助學(xué)員克服恐懼心理,增強(qiáng)信心,教育和啟發(fā)學(xué)員掌握自我,學(xué)會(huì)規(guī)劃,善于思考問(wèn)題,找到解決方法,配合相關(guān)技巧,達(dá)到企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)及職業(yè)能力的培養(yǎng),更好完成企業(yè)及個(gè)人發(fā)展目標(biāo);

三、  課程教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本課程的教學(xué),學(xué)員應(yīng)達(dá)到如下基本要求:

1.能力不是第一,營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)與品質(zhì)才是取勝的法寶。

2.培養(yǎng)實(shí)踐能力,提升市場(chǎng)駕馭能力;

四、  教學(xué)內(nèi)容

1.打壓心中之“賊”

心態(tài)決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果,結(jié)果好壞跟心態(tài)有關(guān),行動(dòng)只是橋梁,內(nèi)心深

處的愿望就已經(jīng)是行動(dòng)的結(jié)果。

2.打壓心中“魔鬼”

戰(zhàn)勝恐懼,敢于挑戰(zhàn),你的內(nèi)心充滿(mǎn)陽(yáng)光,這個(gè)世界到便充滿(mǎn)陽(yáng)光。如何做到

3.標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

管理者,營(yíng)銷(xiāo)人員的從業(yè)素養(yǎng)決定成績(jī)高低,素養(yǎng)越差,能力越高,得到的只

是更加可怕,企業(yè)需要的是要素質(zhì)人才,不一定是高能力人才,素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與能力技巧要做到哪些。

4.從業(yè)者忌諱做那些事

會(huì)做,能做,做到,做好,做任何事都有底線,底線就是高壓線,應(yīng)該注意哪

些事。

5.服務(wù)決勝市場(chǎng)

  服務(wù)水平的高低由企業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人素養(yǎng)決定,她是企業(yè)的一種文化也是一種理念和要求,高標(biāo)準(zhǔn)、精服務(wù),得到的就是持續(xù)發(fā)展與利益共享。

五、  理論與實(shí)際結(jié)合,相關(guān)環(huán)節(jié)采用教練技術(shù)輔助教學(xué),達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)目的。

六、  學(xué)時(shí)分配

以上內(nèi)容為6學(xué)時(shí)課程

  課程以滿(mǎn)足企業(yè)需求、學(xué)員需求為最高目標(biāo),培訓(xùn)一般不會(huì)給解決方法,而是引導(dǎo)和啟發(fā),張老師此課程更多的是給方法、給指導(dǎo)、給答案。

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