引爆銷售咨詢式內(nèi)訓
——打造狼性銷售團隊,助推企業(yè)業(yè)績增長
在當下的經(jīng)濟環(huán)境下,您是否有以下的困惑?
您是否覺得開發(fā)新客戶越來越難?獲取客戶的成本越來越高?
您是否發(fā)現(xiàn)競爭越來越激烈,成交客戶越來越難?
您的營銷推廣活動是否越來越難達成預期的結(jié)果?
您的銷售團隊是否處于業(yè)績忽高忽低的狀態(tài),沒有持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績?
您的銷售團隊是否溝通拜訪了大量的客戶,卻一直簽不下來單?
您是否還在苦苦尋找更好提升銷售業(yè)績行之有效的方法?
……
如何走出類似的營銷困境?如何快速提升業(yè)績?如何打造狼性銷售團隊? 《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》為您解疑答惑!
一、什么是《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》?
企業(yè)內(nèi)訓是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點和發(fā)展狀況而“量身定制”的專門培訓,授課老師、課程內(nèi)容、教學方式均依據(jù)企業(yè)的培訓需求靈活設(shè)置,是一種可以在較短時間內(nèi)提高公司管理水平及業(yè)績的有效手段。
引爆營銷咨詢式內(nèi)訓課程是根據(jù)企業(yè)實際營銷情況及團隊現(xiàn)狀,為幫助企業(yè)提升營銷業(yè)績,打造狼性營銷團隊,提升團隊營銷能力而設(shè)計的一堂企業(yè)咨詢式內(nèi)訓課程。
二、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》核心優(yōu)勢
1、針對性強的專業(yè)診斷,幫助客戶剖析企業(yè)營銷難題!
2、個性化的培訓方案,為客戶提供全方位的量身定制培訓!
3、完善的落地執(zhí)行計劃,督促企業(yè)訓后落地執(zhí)行拿到成果!
4、長期性的跟進輔導,關(guān)注客戶企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展!
三、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓》部分核心內(nèi)容
一、銷售成功的核心秘訣
1、銷售的真正涵義是什么?
銷的是什么?售的是什么?買的是什么?賣的又是什么?
2、你一定要做好銷售的理由是什么?
互動訓練:請寫出10條做好銷售的理由!
二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上!
1.“攻心”銷售的核心是什么?
2、影響達成業(yè)績目標的因素是什么? 魚骨圖深度剖析
3. 是什么障礙了您業(yè)績的達成?協(xié)助拿掉卡點,重塑信心; 心靈冥想法
三、您的業(yè)績在哪里?
1、認識我們的顧客?如何區(qū)分精準客戶?
2、顧客購買的心理分析?
客戶性格分類,針對不同性格的客戶用不同的溝通方法;
3、產(chǎn)品說明的技巧?
如何用2分鐘把公司介紹清楚?5分鐘把產(chǎn)品價值塑造好讓客戶有購買意愿?
4、銷售業(yè)績是設(shè)計出來的?如何制定業(yè)績目標?
5、如何做利潤市場的布局?如何有效開發(fā)市場的營銷策略?
四、挖掘和識別目標客戶
1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些?
2、如何對客戶進行有效的分類和管理?
3、目標客戶深度挖掘與識別?
4、如何維護好客戶讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹?
現(xiàn)場作業(yè):提供客戶分析工具;
五、產(chǎn)品呈現(xiàn)與客戶抗拒點解決技巧
1、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素
2、產(chǎn)品推介的三寶
3、產(chǎn)品解說的技巧和抗拒點解決策略
現(xiàn)場實戰(zhàn)練習與團隊銷售pk:把產(chǎn)品賣出去!
六、如何達成業(yè)績目標?
1、達成目標的關(guān)鍵秘訣是什么?
2、如何設(shè)計目標達成路徑圖?
3、如何每月都能超額完成業(yè)績目標?
通過培訓訓練,使學員清晰階段性工作目標,設(shè)定達成計劃,從而提升銷售業(yè)績;
備注:以上內(nèi)容僅為部分參考綱要,具體授課時會根據(jù)企業(yè)實際情況進行有效的調(diào)整。
四、【引爆銷售特訓營課程收益】
1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念,激發(fā)銷售精英的超級行動力及自信心;
2、為企業(yè)打造具有超強戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團隊;
3、學會一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價值的銷售思路;
4、學習和掌握較高的銷售實戰(zhàn)技巧;
5、鍛造良好的銷售談判技巧;
6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧;
7、掌握了解顧客購買心理的心理訴求;
8、學會針對不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作;
9、學習銷售精英如何確定目標和達成目標的方法;
10、學會如何產(chǎn)生高業(yè)績的營銷方法。