王棟梁,王棟梁講師,王棟梁聯(lián)系方式,王棟梁培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)架構(gòu)師、企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)
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王棟梁:營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)
2020-04-28 2292
對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、中高層管理者
目的
.重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式  制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃,確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,有步驟的提升市場(chǎng)占有率;  2. 制定營(yíng)銷(xiāo)新策略  根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略;  3.營(yíng)銷(xiāo)流程科學(xué)化、系統(tǒng)化  通過(guò)分析建立銷(xiāo)售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)高手、降低銷(xiāo)售成本、提高企業(yè)成交率,讓企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增。  4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)化  全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)思維和客戶(hù)價(jià)值理念,打造以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系;通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。
內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢(xún)式培訓(xùn)

——助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

您在企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中也是否遇到以下的困惑?

拓客成本太高,缺乏好的引流策略?

銷(xiāo)售渠道太單一,業(yè)績(jī)利潤(rùn)提升緩慢?

缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略,市場(chǎng)占有率低?

缺乏一套可復(fù)制的成功營(yíng)銷(xiāo)模式?

營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢(xún)式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津,解疑答惑。

一、什么是《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》?

《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》旨在幫助企業(yè)建立完善的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系,從頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式,針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的營(yíng)銷(xiāo)能力,通過(guò)產(chǎn)品布局、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位客戶(hù)、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面,全方位提升企業(yè)的盈利能力。

二、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的核心價(jià)值

1.重塑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃,確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,有步驟的提升市場(chǎng)占有率;

2. 制定營(yíng)銷(xiāo)新策略

根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略;

3.營(yíng)銷(xiāo)流程科學(xué)化、系統(tǒng)化

通過(guò)分析建立銷(xiāo)售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷(xiāo)高手、降低銷(xiāo)售成本、提高企業(yè)成交率,讓企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增。

4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)化

全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)思維和客戶(hù)價(jià)值理念,打造以客戶(hù)價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系;通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。

三、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的部分課程大綱

(以下內(nèi)容僅為參考綱要,在授課前會(huì)根據(jù)企業(yè)情況量身設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容)

一)、營(yíng)銷(xiāo)思維篇:

1.營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代變遷及未來(lái)趨勢(shì)

在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,如何重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)思維突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸?

農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

  2、營(yíng)銷(xiāo)需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問(wèn)題:

1)、如何讓大量客戶(hù)找到你?

2).如何最大化的提升轉(zhuǎn)化率?

3).如何讓客戶(hù)持續(xù)消費(fèi),變成終生客戶(hù)?

  3、成功營(yíng)銷(xiāo)的六大心法是什么?營(yíng)銷(xiāo)的四層境界是什么?

  二)、營(yíng)銷(xiāo)策略篇

  1、快速獲取客戶(hù)的7個(gè)黃金策略

   1).如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   2).如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   3). 如何用專(zhuān)家顧問(wèn)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   4). 如何用促銷(xiāo)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   5).如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

   6). 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶(hù)?

2、營(yíng)銷(xiāo)三定策略:

1).定位:如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔?

2).定構(gòu):如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)?

3).定價(jià):如何構(gòu)建合理的價(jià)格體系,提高在競(jìng)爭(zhēng)中的防御能力?

  三)、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)計(jì)篇

巧妙設(shè)計(jì)你的最佳營(yíng)銷(xiāo)流程

    1.如何選擇適合你的魚(yú)塘?

    2.如何從魚(yú)塘中抓住潛在客戶(hù)?

    3.如何促成首次成交?

    4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會(huì)?

5.如何通過(guò)追銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)?

6.如何管理好魚(yú)塘提高魚(yú)塘產(chǎn)出?

四)、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇

1、如何收集客戶(hù)信息,快速找到目標(biāo)客戶(hù)?(找到精準(zhǔn)客戶(hù)的5大秘籍)

2、如何了解并挖掘客戶(hù)需求?(問(wèn)出客戶(hù)需求三大步驟)

3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)并塑造產(chǎn)品價(jià)值?(產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn))

4、如何解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)?(解除客戶(hù)抗拒5寶)

5、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行成交?(客戶(hù)成交6大核心秘訣)

6、如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶(hù)持續(xù)轉(zhuǎn)介紹?(客戶(hù)服務(wù)六大鐵律)

五)、業(yè)績(jī)倍增篇

  如何增加客戶(hù)數(shù)量?如何增加客戶(hù)單次消費(fèi)金額? 如何增加客戶(hù)消費(fèi)頻率?

四、《營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的課程優(yōu)勢(shì)

【授課模式】理論講述+交流研討+案例演練+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操  

【群體定位】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)體系管理者

【收獲成果】原理+工具+方法+管理策略+營(yíng)銷(xiāo)策略

【培訓(xùn)時(shí)間】2天(12小時(shí))



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