激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷(xiāo)商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷(xiāo)商合作的歷程中要不斷評(píng)估審視其各方面的對(duì)接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步，才能發(fā)揮廠(chǎng)商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

評(píng)估要求要注意以下幾點(diǎn)：

（1） 經(jīng)銷(xiāo)商是否保持良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，有針對(duì)本品牌代理的專(zhuān)屬機(jī)構(gòu)。專(zhuān)屬的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，能夠發(fā)揮客戶(hù)的主觀(guān)能動(dòng)性，積極與廠(chǎng)家保持密切溝通，專(zhuān)業(yè)有序進(jìn)行市場(chǎng)操作。

（2） 經(jīng)銷(xiāo)商是否保持與廠(chǎng)家共同的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)營(yíng)思路與廠(chǎng)家并軌才能發(fā)揮合力。對(duì)于廠(chǎng)家不同階段的經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整，客戶(hù)要及時(shí)跟進(jìn)并不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。廠(chǎng)家在員工培訓(xùn)中可邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶(hù)參加，或開(kāi)展專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，保持廠(chǎng)商持續(xù)理念同步、操作協(xié)調(diào)一致。

（3） 經(jīng)銷(xiāo)商是否保持良好的社會(huì)關(guān)系，避免其因信用問(wèn)題引起的社會(huì)地位及資信度下降。規(guī)劃各種活動(dòng)拉近政府各部門(mén)關(guān)系，嚴(yán)格監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)各級(jí)客戶(hù)的政策獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。廠(chǎng)商雙贏(yíng)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

（4） 經(jīng)銷(xiāo)商是否保持淡旺季充足的流動(dòng)資金，并能隨著銷(xiāo)量增加提高各方面的資金籌措能力。倉(cāng)庫(kù)必須滿(mǎn)足產(chǎn)品的淡旺季安全庫(kù)存使用。配送能力也要隨著渠道的復(fù)合細(xì)分運(yùn)作不斷提高。

（5） 經(jīng)銷(xiāo)商是否原則執(zhí)行廠(chǎng)家制定的各級(jí)客戶(hù)價(jià)格體系，不惡意沖貨。是否持續(xù)按照廠(chǎng)家要求進(jìn)行有效渠道（現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特殊渠道）的深挖建設(shè)。是否完全按照廠(chǎng)家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，并主動(dòng)創(chuàng)新?tīng)?zhēng)取產(chǎn)品的生動(dòng)化宣傳。是否持續(xù)完成廠(chǎng)家制定的每月銷(xiāo)售任務(wù)，并保持各渠道合理庫(kù)存，不存在壓貨等不良行為。市場(chǎng)產(chǎn)品SKU的鋪市率、成活率、增長(zhǎng)率、費(fèi)用率是否達(dá)標(biāo)，并保持健康增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

（6） 經(jīng)銷(xiāo)商是否持續(xù)對(duì)廠(chǎng)家保持信任度忠誠(chéng)度，能夠積極配合廠(chǎng)家辦事處運(yùn)作各項(xiàng)活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)來(lái)往報(bào)表。是否積極主動(dòng)對(duì)廠(chǎng)家發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)提出建設(shè)性意見(jiàn)，并對(duì)廠(chǎng)家的整改建議能夠及時(shí)落地執(zhí)行。

經(jīng)銷(xiāo)商制操作是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化提高的管理過(guò)程。地區(qū)負(fù)責(zé)人必須理論實(shí)戰(zhàn)并舉，全方面提高管理能力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)，對(duì)客戶(hù)管理居安思危、未雨綢繆，才能保證企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力、健康持續(xù)良性發(fā)展！