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劉芳:? 戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)——向華為學(xué)習(xí)從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行
2018-07-31 3992
對(duì)象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各級(jí)部門(mén)主管等。
目的
1.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì),將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配,確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);  2.掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門(mén)、二級(jí)部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論;  3.掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板;  4.理解企業(yè)實(shí)踐案例,導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。
內(nèi)容

戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼實(shí)戰(zhàn)演練

——向華為學(xué)習(xí)從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行


戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提,績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合!

課程背景:

   清晰、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃,細(xì)致、可行的戰(zhàn)略解碼,是企業(yè)從戰(zhàn)略到執(zhí)行、建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。很多企業(yè)的各層級(jí)員工績(jī)效計(jì)劃往往是空中閣樓,因?yàn)楹雎粤藨?zhàn)略解碼工作。因此,我們說(shuō)“戰(zhàn)略解碼是績(jī)效管理的前提,績(jī)效管理是戰(zhàn)略落地的閉合!”

企業(yè)在不同的發(fā)展階段,如何確定符合自身實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃而不是寫(xiě)在墻上的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)?如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)通過(guò)層層分解落實(shí)到各個(gè)崗位績(jī)效計(jì)劃和承諾中?


課程收益:

1.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì),將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配,確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);

2.掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門(mén)、二級(jí)部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論;

3.掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板;

4.理解企業(yè)實(shí)踐案例,導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐。


課程模型:




課程特點(diǎn):

本課程通過(guò)案例剖析、學(xué)員研討等多種形式,帶領(lǐng)大家重新理解和審視戰(zhàn)略,掌握戰(zhàn)略解碼的有效方法和工具,使企業(yè)在紛繁復(fù)雜的外部環(huán)境下找到一條符合自身特色的可持續(xù)發(fā)展之路。


課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

授課對(duì)象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、各級(jí)部門(mén)主管等。


課程大綱


第一講:BLM模型的概述

1.戰(zhàn)略落地存在的根本問(wèn)題

2.什么是BLM(業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型)?

3.BLM為什么能幫助華為/IBM等企業(yè)成功,中小企業(yè)如何應(yīng)用

第二講:戰(zhàn)略制定

一、 從差距出發(fā)

1、 關(guān)注兩種差距:績(jī)效差距和機(jī)會(huì)差距

分組練習(xí):找出企業(yè)有機(jī)會(huì)差距和績(jī)效差距,哪些差距最重要,為什么?

2、 差距分析

企業(yè)差距分析(若能提前提供企業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù))

? 回顧我們?cè)O(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo),在一些關(guān)鍵的績(jī)效指標(biāo)和財(cái)務(wù)性指標(biāo)上,是否存在差距?

? 與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,在哪些方面我們存在差距?

? 存在哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)(機(jī)會(huì)差距)?

? 哪些是最關(guān)鍵的差距?(考慮結(jié)果性的大的差距,盡量具體和量化)

輸出:差距列表

二、 市場(chǎng)洞察

1. 宏觀分析

2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

3. 客戶(hù)分析

4. 自身分析

5. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的五大基礎(chǔ)設(shè)施

研討:識(shí)別未來(lái)3年的主要市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及其影響

6. 市場(chǎng)評(píng)估的內(nèi)容及輸出——機(jī)會(huì)、威脅的識(shí)別

研討:未來(lái)我們行業(yè)的商業(yè)模式會(huì)是怎樣的?

三、 戰(zhàn)略意圖

1. 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀、目標(biāo)及戰(zhàn)略的關(guān)系

2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,速度致勝

3. 經(jīng)營(yíng)性變化和結(jié)構(gòu)性變化對(duì)內(nèi)外資源關(guān)注重點(diǎn)不同

4. 尋找高獲利,高成長(zhǎng)空間的三大途徑

a) 新客戶(hù)

b) 新地區(qū)

c) 新業(yè)務(wù)

5. 為什么要制定目標(biāo)與戰(zhàn)略?

6. 制定目標(biāo)與戰(zhàn)略的原則(將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成戰(zhàn)略描述)

四、 創(chuàng)新焦點(diǎn)

1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合

2. 創(chuàng)新模式

3. 資源利用

分組研討并輸出

? 在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和方向作為輸入的基礎(chǔ)上,討論業(yè)務(wù)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略意圖

? 明確未來(lái)的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略及創(chuàng)新焦點(diǎn)

五、 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵

1. 客戶(hù)選擇

2. 價(jià)值主張

3. 價(jià)值獲得

4. 活動(dòng)范圍

5. 持續(xù)價(jià)值

6. 風(fēng)險(xiǎn)管理

分組研討并輸出

? 基于市場(chǎng)洞察和需要解決的關(guān)鍵差距,討論并就業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)初步達(dá)成共識(shí)

? 可能需要針對(duì)不同子業(yè)務(wù)或細(xì)分客戶(hù)群分別設(shè)計(jì)(可先分別做業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),然后再看是否可以合并)

案例:業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)(商業(yè)模式畫(huà)布)

第三講:從戰(zhàn)略到執(zhí)行

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過(guò)年度關(guān)鍵任務(wù)層層落地,戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)(關(guān)鍵任務(wù))權(quán)(資源預(yù)算)利(KPI及獎(jiǎng)金)對(duì)等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒(méi)有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。

一、 關(guān)鍵任務(wù)

1、產(chǎn)品線(xiàn)的3年戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?

2、第一年的年度差距有多大?

3、需要完成哪些關(guān)鍵任務(wù)?(責(zé))

4、需要哪些關(guān)鍵資源并如何做出年度資源的預(yù)算?(權(quán))

5、通過(guò)哪些績(jī)效指標(biāo)(KPI)來(lái)評(píng)價(jià)?(利)

最佳實(shí)踐分享:H公司關(guān)鍵任務(wù)清單

研討輸出:支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及價(jià)值主張的關(guān)鍵任務(wù),并將每個(gè)任務(wù)分解為具體的舉措、里程碑、合作伙伴依賴(lài)關(guān)系

二、 執(zhí)行-組織能力支撐

關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐,BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向,公司管理層有責(zé)任對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案,并推動(dòng)相關(guān)部門(mén)去落實(shí)。

1、戰(zhàn)略執(zhí)行效果不理想的根因分析方法

2、理解戰(zhàn)略與組織文化的關(guān)系

3、理解領(lǐng)導(dǎo)力在戰(zhàn)略管理中的作用

4、如何改善組織的氛圍來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?

5、如何優(yōu)化組織架構(gòu)和流程來(lái)提升戰(zhàn)略執(zhí)行力?

6、如何儲(chǔ)備戰(zhàn)略執(zhí)行的人才?

案例分享:某司某產(chǎn)品的績(jī)效考核指標(biāo)提取

研討:基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)所需的組織能力

案例分享:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代組織能力新特征

案例分享:關(guān)鍵人才規(guī)劃案例分享

輸出:從組織設(shè)計(jì)、人才、文化價(jià)值觀、領(lǐng)導(dǎo)力四個(gè)方面,設(shè)計(jì)與關(guān)鍵任務(wù)一致的組織能力,以及可能的障礙


第四講:戰(zhàn)略解碼

一、 戰(zhàn)略解碼概述

案例導(dǎo)入:新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比考核研發(fā)工程師合適嗎?

1.為什么大部分公司的績(jī)效計(jì)劃不能很好落地?

2.什么是戰(zhàn)略解碼?

3.為什么要做戰(zhàn)略解碼和PBC

4.公司戰(zhàn)略解碼與設(shè)計(jì)原則

5.如何做戰(zhàn)略解碼—解碼框架

6.戰(zhàn)略解碼做什么

二、 公司戰(zhàn)略解碼

1.使命、愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略

2.公司戰(zhàn)略澄清圖

3.公司平衡計(jì)分卡

4.公司年度重點(diǎn)工作

案例講解:某企業(yè)公司級(jí)戰(zhàn)略解碼

三、 一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼及PBC制定

1.部門(mén)戰(zhàn)略解碼流程

2.一級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼邏輯框架

3.戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

第一步:明確理解公司戰(zhàn)略的要點(diǎn)和原則

第二步:明確部門(mén)使命、愿景、定位

第三步:公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)的理解

第四步:識(shí)別部門(mén)相關(guān)戰(zhàn)略主題

第五步:相關(guān)戰(zhàn)略主題的行動(dòng)分析

第六步:匯總部門(mén)行動(dòng)并進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序

4.撰寫(xiě)述職報(bào)告

第一步:理解公司戰(zhàn)略(戰(zhàn)略澄清圖、KPI、年度重點(diǎn)工作)

第二步:經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)以及外部環(huán)境和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

第三步:制定部門(mén)三年路標(biāo)(業(yè)務(wù)目標(biāo)、能力提升路標(biāo))

第四步:輸出部門(mén)年度KPI指標(biāo)

第五步:輸出本年度部門(mén)重點(diǎn)工作

第六步:制定本年度部門(mén)關(guān)鍵措施及行動(dòng)計(jì)劃

第七步:部門(mén)年度PBC承諾

第八步:困難與求助

5.目標(biāo)制定的技巧

6.績(jī)效指標(biāo)/KPI分解和制定的技巧

7.撰寫(xiě)一級(jí)部門(mén)PBC

--Win的撰寫(xiě)技巧

--Execute的撰寫(xiě)技巧

--Team撰寫(xiě)的六個(gè)維度

8.制定部門(mén)WBS計(jì)劃以及指標(biāo)責(zé)任分解矩陣

9.輸出部門(mén)指標(biāo)定義及報(bào)表

案例講解:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼(戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門(mén)PBC)

四、 二級(jí)部門(mén)戰(zhàn)略解碼

1.戰(zhàn)略解碼學(xué)習(xí)

--學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理解的要點(diǎn)

--學(xué)習(xí)上級(jí)對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的理解的要點(diǎn)

--對(duì)上級(jí)財(cái)務(wù)和客戶(hù)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

--對(duì)上級(jí)內(nèi)部層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

--對(duì)上級(jí)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)層面戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

--對(duì)上級(jí)重點(diǎn)工作和公司重點(diǎn)工作的學(xué)習(xí)

2.輸出年度述職報(bào)告與季度PBC

--二級(jí)部門(mén)述職報(bào)告邏輯框架

--二級(jí)部門(mén)述職報(bào)告模板樣例

3.二級(jí)部門(mén)PBC模板

--PBC win部分編寫(xiě)要點(diǎn)

--PBC execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)

--PBC team部分編寫(xiě)要點(diǎn)

4.制定部門(mén)WBS計(jì)劃以及部門(mén)工作分解矩陣

5.部門(mén)工作分解矩陣樣例

案例講解:硬件開(kāi)發(fā)部的戰(zhàn)略解碼(戰(zhàn)略學(xué)習(xí)、述職報(bào)告及部門(mén)PBC)

五、 二級(jí)部門(mén)到崗位PBC制定

1.二級(jí)部門(mén)到崗位的PBC制定要點(diǎn)

2.崗位PBC模板

--崗位PBC中win部分編寫(xiě)要點(diǎn)

--崗位PBC execute部分編寫(xiě)要點(diǎn)

--崗位PBC team部分編寫(xiě)要點(diǎn)

案例講解:某崗位PBC的制定

研討輸出:企業(yè)二級(jí)部門(mén)長(zhǎng)PBC



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