【前言】

大眾創(chuàng)業(yè)的浪潮在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的推動(dòng)下迅速萌芽，成長(zhǎng)，爆發(fā)，隨著分享經(jīng)濟(jì)的廣泛傳承與發(fā)展，越來(lái)越多消費(fèi)者借勢(shì)進(jìn)軍微商創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)日趨飽和，單一的線上招商難度加大，底層流量進(jìn)入緩慢，梯隊(duì)成長(zhǎng)孵化斷層，很多基層代理逆襲未成淪為自用。加上跨地域管理承接不力，黏性不足，情感稀疏，代理存活率越來(lái)越低。品牌之間的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)由此拉開(kāi)序幕，各種互挖互搶互撕，倒逼著微商時(shí)代流量和渠道的全盤(pán)變革。

2018年，在新零售的推動(dòng)下，微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下已成定局！

然而，由于缺乏線下會(huì)務(wù)組織，人員邀約，流程設(shè)計(jì)，感召演說(shuō)等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，很多團(tuán)隊(duì)不敢輕舉妄動(dòng)選擇駐軍觀局。為了動(dòng)銷(xiāo)出貨回籠現(xiàn)金，品牌方毅然選擇以大型招商會(huì)直接替代同城沙龍，偏離了同城沙龍地域作戰(zhàn)及凝聚團(tuán)隊(duì)的主旨。加上頻繁的粗暴殺熟和惡性囤貨誘發(fā)了大面積亂價(jià)，市場(chǎng)瞬間失控，團(tuán)隊(duì)頻臨潰散，品牌被推向了危機(jī)的邊緣。

其實(shí)，一個(gè)品牌的平穩(wěn)發(fā)展，不僅需要傳統(tǒng)流量的健康進(jìn)入，更需要多渠道新鮮血液互補(bǔ)，鞏固原有線上流量基礎(chǔ)，迎接線下傳統(tǒng)人群進(jìn)入。在統(tǒng)一的品牌動(dòng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，適當(dāng)通過(guò)小型沙龍搶占同城市場(chǎng)，增強(qiáng)品牌地域性競(jìng)爭(zhēng)力，再將模式復(fù)制，實(shí)現(xiàn)遍地開(kāi)花，是最輕便最健康最持續(xù)的引流路徑。

火柴合商學(xué)院匠心系列課程《沙龍大師》著眼于行業(yè)的健康發(fā)展，以擴(kuò)充線下流量、搶占同城市場(chǎng)、熔煉核心團(tuán)隊(duì)為目的，從沙龍定向到團(tuán)隊(duì)動(dòng)員，從會(huì)前邀約到流程設(shè)計(jì)，從會(huì)務(wù)執(zhí)行到沙龍演說(shuō)，從現(xiàn)場(chǎng)成交到會(huì)后跟進(jìn)全程深度輔導(dǎo)，致力于幫助品牌方各大核心團(tuán)隊(duì)自行完成地域性沙龍，打開(kāi)多元渠道流量入口，為品牌注入新的生命和希望。

本課程不僅教會(huì)代理獨(dú)立舉辦會(huì)議，更為品牌打造一個(gè)可持續(xù)創(chuàng)造流量和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)固發(fā)展的線下實(shí)戰(zhàn)體系。

【適合對(duì)象】品牌創(chuàng)始人/公司高管/團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)/核心骨干

【培訓(xùn)時(shí)間】3天2夜

【主訓(xùn)導(dǎo)師】陳光揚(yáng)

【核心內(nèi)容】

1、局勢(shì)分析與沙龍定向

2、會(huì)前動(dòng)員及人員邀約

3、會(huì)務(wù)策劃與人員分工

4、進(jìn)度把控與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

5、演說(shuō)邏輯與演繹技巧

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

1、完成核心團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)線事業(yè)觀念引導(dǎo)和線下沙龍思想統(tǒng)一；

2、完成區(qū)域性市場(chǎng)的資源盤(pán)點(diǎn)和各團(tuán)隊(duì)近期沙龍活動(dòng)定向；

3、完成沙龍會(huì)的邀約/會(huì)務(wù)/成交/演說(shuō)等核心技能深度輔導(dǎo)；

4、完成各分團(tuán)沙龍實(shí)施方案的制定/現(xiàn)場(chǎng)路演及點(diǎn)評(píng)優(yōu)化；

【學(xué)習(xí)收益】

1、通過(guò)流量走向分析，統(tǒng)一線下實(shí)戰(zhàn)思想，降低內(nèi)耗提升效率；

2、通過(guò)精準(zhǔn)的沙龍定向及核心動(dòng)員，提升邀約到場(chǎng)率與成交率；

3、通過(guò)流程設(shè)計(jì)與會(huì)務(wù)輔導(dǎo)，精通執(zhí)行細(xì)節(jié)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

4、借助演說(shuō)強(qiáng)化訓(xùn)練和現(xiàn)場(chǎng)談判技巧，提升現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立成交能力；

5、通過(guò)會(huì)后總結(jié)與跟進(jìn)策略，提升后續(xù)轉(zhuǎn)化率與代理存活率；

【學(xué)員須知】

1、學(xué)員必須承諾全程參與并全力以赴完成學(xué)習(xí)任務(wù)；

2、本次課程涉及專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)版權(quán)內(nèi)容，禁止錄音錄像；

3、建議團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)核心參加，并以團(tuán)隊(duì)為學(xué)習(xí)小組；

4、現(xiàn)場(chǎng)演練均以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，所有作業(yè)課后必須執(zhí)行落地；

【課程大綱】

第一章 沙龍定向與團(tuán)隊(duì)動(dòng)員

1、為什么說(shuō)線下活動(dòng)≠同城沙龍？--沙龍四大誤區(qū)/現(xiàn)場(chǎng)診斷；

2、如何區(qū)分同城沙龍/小型交流會(huì)/大型招商會(huì)？--沙龍三大目的；

3、贏在起點(diǎn)：明確三類(lèi)沙龍導(dǎo)向，完成方案定向研討/含點(diǎn)評(píng)；

4、不喚醒核心，沙龍只是老大一廂情愿的孤軍奮戰(zhàn)；

5、版權(quán)工具：核心動(dòng)員令《四步感召法》/現(xiàn)場(chǎng)示范；

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：10分鐘即興動(dòng)員演說(shuō)；

第二章 價(jià)值塑造與邀約策略

1、為什么現(xiàn)場(chǎng)爆滿(mǎn)卻人心渙散連代理都淪為袖手旁觀？

2、沙龍不是烏合狂歡！--邀約必須聚焦的四種人群；

3、排兵布陣：如何遵循人性切合需求借助素材高效邀約？

4、邀約不靠話(huà)術(shù)：聚焦需求塑造價(jià)值必須緊扣四大維度；

5、版權(quán)工具：價(jià)值塑造的《16宮格分析表》深度解密；

6、現(xiàn)場(chǎng)研討：《非來(lái)不可的十大理由》提煉；

第三章 流程設(shè)計(jì)與氛圍優(yōu)化

1、為什么沙龍現(xiàn)場(chǎng)很容易誤入暴力與冷場(chǎng)的兩個(gè)極端？

2、脫離受眾單向自嗨是沙龍會(huì)效果淪陷的背后推手；

3、前車(chē)之鑒：《暴力分享引發(fā)的血案》事件點(diǎn)評(píng)；

4、老炮支招：完美流程設(shè)計(jì)必須遵循的《六套組合拳》；

5、版權(quán)工具：氛圍優(yōu)化的《四感模型》/含流程模版；

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：流程設(shè)計(jì)研討與分組優(yōu)化輔導(dǎo)；

第四章 人員分工與職責(zé)梳理

1、老大很抓狂：為什么會(huì)前分工很清晰，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行很蒙逼？

2、真現(xiàn)大白：人們往往只做你檢查的事而不做你要求的事；

3、巧婦難為無(wú)米之炊；--有限人手如何高效利用？

4、百試百靈的分工秘訣：事事有人做，人人做對(duì)事！

5、版權(quán)工具：會(huì)前/會(huì)中/會(huì)后分工明細(xì)與職責(zé)詳解；

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：人崗匹配圓桌會(huì)議；

第五章 進(jìn)度把控與現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行

1、一手好牌為何打得稀巴爛？--高手需要武林，亮點(diǎn)需要執(zhí)行！

2、場(chǎng)地到物料迎賓到舞美策劃到執(zhí)行，如何統(tǒng)籌把控步步為營(yíng)？

3、老大謹(jǐn)記：進(jìn)度分節(jié)/崗位細(xì)分/反復(fù)確認(rèn)是關(guān)鍵；

4、實(shí)踐出真知：耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)！--多項(xiàng)細(xì)節(jié)執(zhí)行技巧詳解；

5、版權(quán)工具：《金牌會(huì)務(wù)國(guó)標(biāo)15條》/含物料及音樂(lè)工具包；

6、現(xiàn)場(chǎng)研討：執(zhí)行細(xì)節(jié)多重優(yōu)化輔導(dǎo)；

第六章 演說(shuō)邏輯與內(nèi)容設(shè)計(jì)

1、為什么現(xiàn)場(chǎng)奢華會(huì)務(wù)精細(xì)氛圍卻平淡無(wú)奇人心難以凝聚？

2、不聚焦受眾和結(jié)果的演說(shuō)內(nèi)容設(shè)計(jì)是商業(yè)沙龍最大的敗筆；

3、主持人：如何營(yíng)造氛圍塑造嘉賓鋪墊驚喜做好控場(chǎng)銜接？

4、主講嘉賓：如何分析趨勢(shì)顛覆觀念推崇品牌讓成交水到渠成？

5、見(jiàn)證分享：如何做到真實(shí)演繹走心同理完成華麗感召？

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：三大角色的邏輯設(shè)計(jì)與內(nèi)容填充；

第七章 臺(tái)風(fēng)訓(xùn)練與脫稿路演

1、為什么一上臺(tái)你會(huì)手心冒汗呼吸困難大腦一片空白？

2、如何快速走出舞臺(tái)陰影消除緊張感輕松脫稿演說(shuō)？

3、現(xiàn)場(chǎng)示范：從束手無(wú)策到中規(guī)中矩，從呆板生硬到端莊大方；

4、如何提升語(yǔ)言渲染力把故事演繹得真實(shí)生動(dòng)扣人心弦？

5、版權(quán)工具：商業(yè)演說(shuō)的《臺(tái)風(fēng)五行訓(xùn)練法》；

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：脫稿演說(shuō)與臺(tái)風(fēng)控場(chǎng)綜合訓(xùn)練；

第八章 現(xiàn)場(chǎng)洽談與跟進(jìn)成交

1、為什么你的現(xiàn)場(chǎng)成交不是愛(ài)，是傷害？--套路惹的禍！

2、如何避開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的五個(gè)坑？--成交是一個(gè)過(guò)程不是某個(gè)瞬間！

3、成交不靠套路：咨詢(xún)氛圍建立與洽談原則指引；

4、二次成交策略：五類(lèi)人群的會(huì)后跟進(jìn)/限時(shí)私聊與長(zhǎng)線維護(hù)；

5、版權(quán)工具：《商業(yè)談判五步說(shuō)服力》完整示范；

6、現(xiàn)場(chǎng)演練：洽談技能強(qiáng)化訓(xùn)練；