第一篇、透過現(xiàn)實背景看顧客心理 【視頻案例】她的生意為何不好？ 1、自身行業(yè)的背景狀況： 四“多”的現(xiàn)狀分析 2、自身行業(yè)產(chǎn)品采購現(xiàn)狀： 采購的六個現(xiàn)狀分析 3、 自
第一篇、行業(yè)銷售現(xiàn)實狀況 【案例分析】張老板經(jīng)營家居建材生意的苦惱 行業(yè)經(jīng)營四個現(xiàn)狀分析 實現(xiàn)銷售業(yè)績的三個必備要素 經(jīng)典銷售恒等式給我們的啟示 第二篇、全面認識主動營銷 什么是主動營銷？ 【案例分
第一篇、銷售拜訪的目的和意義 【數(shù)據(jù)分享】某區(qū)域銷售數(shù)據(jù)與日常拜訪的關系給我們的啟示 【結(jié)論】銷售日常拜訪對銷售任務的達成起到非常重要的作用 【小組討論】我們銷售拜訪的目的是什么？ 【結(jié)論】維護良好
第一篇、銷售團隊現(xiàn)狀 【數(shù)據(jù)分析】某企業(yè)銷售團隊人員流失狀況大數(shù)據(jù)給我們的啟示 【結(jié)論】團隊管理能力不達標，無法勝任崗位必然流失 銷售團隊管理需要具備的能力模型 【現(xiàn)場盤點】對照模型盤點團隊管理能力
數(shù)經(jīng)銷商促銷的三個現(xiàn)狀 【案例分析】陳老板國慶促銷的故事 家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū) 家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀 消費者對行業(yè)促銷的四個認識 第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役 第一戰(zhàn)：推廣宣導精準集客→誘
市場發(fā)生變化 1、大環(huán)境在改變 s 負利率時代來臨 s 地產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻 s 外行還虎視眈眈 2、行業(yè)競爭升級 s 全屋整裝盛況空前 s 入行門檻要求升級 s 行業(yè)集中逐漸提高 【
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