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金大松:高績效營銷團隊建設
2017-03-30 2789
對象
高績效營銷團隊建設
目的
掌握業(yè)務領導的關鍵技巧;效能提升的6項關鍵行動;創(chuàng)造自我驅動的環(huán)境
內容

驅動篇:業(yè)務領導的激勵技巧

---- 領導者激發(fā)員工內在驅動力的3大方略

1、構建積極的自我形象

----以更積極的方式看待自己

技巧:表達積極預期----你期待什么,你就會得到什

----什么樣的預期更有效?

技巧:參與式管理----唯有主人才會盡心

----有效傾聽的四個關鍵

----如何提高說服力

案例:自行組建銷售團隊的規(guī)則

2、激發(fā)高遠的自我理想

---- 利益關注現(xiàn)在,志向關注未來

技巧:明確組織期望----工作的樂趣之一就是勝利感

案例:職業(yè)駕照----銷售行為職業(yè)化設計技巧

技巧:心聲共鳴----堅持,是因為遵從了內心的聲音

討論:為什么曹操留不住關云長

---- 有一種神奇的共鳴叫做:像我自己

---- 有一種神奇的共鳴叫做:觸摸

---- 有一種神奇的共鳴叫做:“初心”

---- 有一種神奇的共鳴叫做:走心!

---- 有一種神奇的共鳴叫做:情緒

3、塑造健康的自我尊重

---- 自尊令自己設定更高的標準

技巧:關注優(yōu)勢----把他/她最自如的一面表現(xiàn)出來

---- 發(fā)現(xiàn)一觸即發(fā)的“本能”

---- 因人而異的激勵

技巧:獲取承諾----讓他/她自我兌現(xiàn)

案例:海灘上的實驗

效能篇:效能提升的6項關鍵行動

案例:趙敏和李蔓的工作表現(xiàn)

----德魯克的“藥方”

----領導者的任務

行動1:關注結果

----削弱關注結果能力的三個原因

視頻:關注目標還是情緒

----避免過度的情感索求

實驗:延遲滿足

----行為的自控的技巧

----注意力的培養(yǎng)

----處理好上級與下級的認知關系

----關鍵技巧:明確組織期望

----目標落實的5定程序

行動2:對整體做貢獻

----最大的整體是什么?

----經(jīng)營的本質是創(chuàng)造客戶

----管理就是讓下屬明白什么是最重要的

----執(zhí)行力的三種保障機制

----分工技巧

----責任就是競爭力

行動3:聚焦關鍵

----處理好重點與全面的聯(lián)動關系

----關注圈與影響圈

----5步聚焦法

----簡單是一種優(yōu)勢

工具:五種必備的管理工具

行動4:知人善任

案例:楚漢之爭

----領導力本質上是一個小組的影響力

----風格匹配與能力匹配

----知人:觀察人的時機

案例:西天取經(jīng)夢幻組合

----善任:釋放不同類型人的生產力

工具:風格錯位檢查清單

----揚長避短:找到你的位置

行動5:信任

----管理的兩個系統(tǒng)

----你將通過什么使目標達成一致?

----產生信任四項任務

----表現(xiàn)“擔當”的關鍵

----簡化一切:信任原則

↓信任=↓效率×↑成本

↑信任=↑效率×↓成本

----如何贏得信任:人格信任/系統(tǒng)信任

視頻:辦公室政治你有嗎

行動6:正面思考

----卓越團隊的三個行為層次

視頻:李云龍的反包圍

----問題的終結者

工具:QBQ 的建議

----注意力法則

----保持持久恒定注意力的內養(yǎng)功夫

----從語言習慣開始改變

工具:控制沖動的六步喚醒法

視頻:卡特教練的情緒切換

氛圍篇:創(chuàng)造自我驅動的環(huán)境

---- 源于內心的驅動力最為強大

案例:有不為錢而做事情的人嗎?

----自我決定理論:自主的需求/能力的需求/歸屬的需求

1、六大體驗感營造

體驗感之:掌控感----對資源自由掌控的體驗

實戰(zhàn)分享:實施例外管理 等

體驗感之:提升感----對自己進步與成長的體驗

實戰(zhàn)分享:用銷售競賽促進業(yè)績提升 等

體驗感之:自由感----行動自如度的體驗

實戰(zhàn)分享:虛幣法的應用 等

案例:創(chuàng)造力實驗

體驗感之:愉悅感----身心所感受到的愉悅體驗

實戰(zhàn)分享:眼耳鼻舌身意的綜合影響

體驗感之:參與感----主人翁的體驗

案例:生日實驗

體驗感之:存在感----對自我存在價值的體驗

實戰(zhàn)分享:沒有一個考核指標的考核 等

2、激勵有效應用的四大原則


總結


【講師可根據(jù)培訓現(xiàn)場互動情況調整部分講解順序】

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