課程大綱(1天)

1、消費者決策的思維過程

2、提問銷售法的五大目標(biāo)

①　提高銷售成功的可能性

②　消除客戶逆反心理

③　有效使用牧群理論創(chuàng)造可信度

④　挖掘客戶的購買動機

⑤　創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品的需求緊迫度                                                                                                             

3、問題的類型

①　背景問題

②　暗示性問題

③　難點問題

④　需求利益問題

4、有效提問降低失敗的風(fēng)險

5、挖掘痛的問題推進銷售機會

6、建立運用有效的提問實現(xiàn)聆聽的習(xí)慣

7、有效提問獲得客戶預(yù)算

8、運用提問完成互動的銷售演示

劉英-咨詢培訓(xùn)師

堅持每一堂課做課前調(diào)研

堅持每一堂課運用客戶的“故事”做課堂的案例    

堅持每一堂課課后協(xié)助企業(yè)做工具、方法、表單的落地

堅持每一堂課課后為企業(yè)做本授課模塊的評估建議書和學(xué)員的評估