美國人添·高威Tim Gallway在從事網(wǎng)球教練時偶然地發(fā)現(xiàn)了一套實戰(zhàn)技術，能讓完全不懂球技的婦女在20分鐘內(nèi)快速學會打網(wǎng)球，此套網(wǎng)球教練技術得到新聞傳媒的廣泛轉播，風靡商界并且被引進到企業(yè)管理領域。

短短幾年時間，教練技術引起了企業(yè)管理者的興趣，他們紛紛把網(wǎng)球教練請到公司來給經(jīng)理們講課，分享以目標為導向的教練技術，為企業(yè)管理階層量身定制的管理教練由此誕生，并形成完整的理論體系。

1995年后，深圳率先引入LP教練技術，由一二三階段的生命動力體驗式培訓組成完整理論體系，由此開始了中國20年的發(fā)展歷程。

不少知識型培訓師認為，教練技術在中國發(fā)展毀譽參半，內(nèi)含價值不高，甚至有傳銷洗腦嫌疑，他們以“活在當下”為理由，常常呈現(xiàn)出豪邁、豁出去的狀態(tài)，明眼人看來，卻常常是虛有其表、華而不實，虛有老虎的外觀，卻常是綿羊的內(nèi)在......

一千個觀點就有一千個哈姆雷特，凡事都如硬幣具有兩面性，從LP教練技術的優(yōu)勢上分析，我認為，對于專業(yè)培訓師而言，汲取LP教練技術之精華，能夠提升個人氣場，提高授課呈現(xiàn)的張力，它包括但不限于以下四大功用。

首先，指向性聆聽與觀察，讓授課呈現(xiàn)更生動。

人天生是利己主義者，學員最關注的不是別人，而是自己，教練技術核心理念是向內(nèi)看、直接說、知行合一，這三點可以促使培訓師與學員的焦點同步落地。對于學員而言，課程的主角不是培訓師，而是自己；對于培訓師而言，聆聽和觀察學員，高效把握授課節(jié)奏，從而摩擦出智慧花火。

“向內(nèi)看”是指相信人擁有著超乎想象的能力，BEING才能HAVING，想成為什么樣的人、做成什么樣的事，只要努力，就能心想事成。它能引發(fā)人們向內(nèi)探尋，通過提升主觀能動性去改變外部世界。

“直接說”體現(xiàn)的是反饋的力量，它源自聆聽。普通的聽是物理性地傾聽，而LP教練技術里的聆聽，是有指向性地聆聽，通過聆聽，了解對方的信念、行為和目標，然后，給予如同照鏡子般的反饋，并且以直接說的方式，幫助對方直視不足以及與目標的距離。

“知行合一”其實就是培訓師常說的落地督導，學員們打開約哈里窗后，是否知道而且做到，是教練觀察和評估的重要指標。

綜上所述，通過引發(fā)學員“向內(nèi)看”，借助指向性地聆聽“直接說”，觀察學員是否“知行合一”并追蹤督導，授課呈現(xiàn)效果更生動。

其次，WRC原則引導，讓互動研討可視化。

LP教練技術圍繞心態(tài)提升展開，它相信所有人都有創(chuàng)造性，都擁有豐富的可利用資源。適當激勵之下，人們能夠自覺地確定解決問題的戰(zhàn)略和對策。WRC原則是指人們能夠自主地Wholistic-將答案 Resourceful-創(chuàng)造出來 Creative。

在課程中揉入WRC理念引導，通過活動共創(chuàng)，營造踴躍展示的氛圍；引進“世界咖啡”模式演練，組織各小組內(nèi)輪流發(fā)言，組長分工、組員合作，將智慧結晶躍然白板紙或彩紙上；然后把勞動成果粘貼在培訓室，產(chǎn)生可視化效果，可擁有收獲頗豐的即視感。

蘋果與蘋果交換，還是一個蘋果，思想與思想交換，說不定能聚焦如原子彈般的能量。

再次，運用教練式發(fā)問，培訓效果更立體。

教練與培訓師最大的區(qū)別在于，教練擅長于拋出問題、體驗過程，而培訓師更擅長于知識共享、給予答案。

專業(yè)的教練式提問包括引導性提問、資料性提問、挑戰(zhàn)性提問和宣言性提問，運用到培訓師講堂，每一種提問方式都具有特殊的功用和意義。

引導性提問能夠讓學員緊跟培訓師的節(jié)奏，在課程學習中，不偏離方向。

資料性提問在于收集學員信息，了解學員對于基礎知識的準確吸收程度。

挑戰(zhàn)性提問是教練團經(jīng)常使用的戰(zhàn)術，通過不斷挑戰(zhàn)學員短板，激發(fā)其學習的熱情。

宣言性提問有助于點燃學員心中的激情，引導其高要求自己，做出高要求的自我期許。

所以，培訓師運用LP教練式發(fā)問，能夠提升學員體驗感，是非常給力的“收心”工具。

最后，心態(tài)遷善，營造積極向上的學習氣氛。

自信心從來都是自內(nèi)而外的，發(fā)散出來，就是力量！缺乏自信心的培訓師講授再多科學真理，依然會遭遇質(zhì)疑，信心滿滿的培訓師一站上臺，常常能自帶氣場。能量守恒定律告訴我們，能量呈現(xiàn)的是流動的狀態(tài)，而非靜止，當培訓師傳遞正能量時，會收到正能量的反饋，所以，才有“桃李不言下自成蹊”。

“心態(tài)遷善”值得通過TTT或PTT課程廣而告之，培訓師心態(tài)遷善，呈現(xiàn)出的是積極向上、追求卓越的精氣神，以授課呈現(xiàn)為媒介，以無聲語言的方式讓學員潛移默化，誰說這不是營造培訓學習氣氛的有效方式？!

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總而言之，中國現(xiàn)代培訓種類派系繁多，甲方有學院派和實戰(zhàn)派，乙方有教練技術和講師經(jīng)紀等培訓中介，每一個品類各有千秋，適用于企業(yè)發(fā)展的不同階段，滿足企業(yè)發(fā)展的階段性需求。

2018年春晚，王菲和那英20年后熒幕再聚攜手唱《歲月》，記得有一句歌詞是“歲月有夢想，心中無黃昏”，歲月對于從事培訓職業(yè)者而言亦是如此。這是一個在歲月中獲得沉淀的職業(yè)，歲月老去，心無黃昏，則越有價值。