徐凌云,徐凌云講師,徐凌云聯(lián)系方式,徐凌云培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
沙盤(pán)模擬、大客戶銷(xiāo)售、商務(wù)談判
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2018-04-09 3015
對(duì)象
市場(chǎng)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等
目的
(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定(3)大客戶銷(xiāo)售模式的深刻轉(zhuǎn)變 (4)全新立體式的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作模式(5)客戶公關(guān)能力的快速提升
內(nèi)容

一、課程目標(biāo)

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定

(3)大客戶銷(xiāo)售模式的深刻轉(zhuǎn)變

(4)全新立體式的銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作模式

(5)客戶公關(guān)能力的快速提升

二、授課特色



  • 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、接地氣 、有料、只講干貨;
  • 重要知識(shí)點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng),能力提升現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)效果;
  • 實(shí)用的銷(xiāo)售工具方法,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,靈活方便;


三、課程收益


(1) 個(gè)人收益

銷(xiāo)售意識(shí)——提升員工的銷(xiāo)售意識(shí),使人精神振奮,努力進(jìn)取,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展

溝通能力——能夠與客戶良好的互動(dòng)與溝通,實(shí)現(xiàn)從陌生到信任的銷(xiāo)售過(guò)程

公關(guān)能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個(gè)人需求,做客戶的知己

銷(xiāo)售模式——從產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧問(wèn)式銷(xiāo)售,讓客戶無(wú)法拒絕,讓客戶不再關(guān)注價(jià)格

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——克服人性的弱點(diǎn),發(fā)揮個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),做人生和事業(yè)的強(qiáng)者

(2) 組織收益

銷(xiāo)售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會(huì)打硬仗的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

客戶關(guān)系的改善——銷(xiāo)售運(yùn)作的正規(guī)化

商機(jī)的快速獲取——產(chǎn)品與客戶需求的無(wú)縫融合

客戶無(wú)法拒絕的方案——給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值

項(xiàng)目成功率的提升——銷(xiāo)售規(guī)模的迅速擴(kuò)大 ?

企業(yè)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)——企業(yè)行業(yè)地位的提升

企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)——形成具有自身特色的大客戶銷(xiāo)售策略......

一、課程安排


  • 參加對(duì)象:市場(chǎng)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

  • 本課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長(zhǎng)為2~3天。在課堂上,學(xué)員將通過(guò)大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊(duì)討論和互動(dòng)游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)視頻和原創(chuàng)游戲,將幫助學(xué)員更好的理解大客戶銷(xiāo)售的最佳實(shí)踐。

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