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徐凌云:《大客戶銷售策略》
2018-04-09 2871
對象
市場副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理等
目的
(1)市場競爭格局分析(2)市場競爭策略的制定(3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變 (4)全新立體式的銷售項目運作模式(5)客戶公關(guān)能力的快速提升
內(nèi)容

一、課程目標(biāo)

(1)市場競爭格局分析

(2)市場競爭策略的制定

(3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變

(4)全新立體式的銷售項目運作模式

(5)客戶公關(guān)能力的快速提升

二、授課特色



  • 實戰(zhàn)性強(qiáng)、接地氣 、有料、只講干貨;
  • 重要知識點,現(xiàn)場實戰(zhàn)演練,老師現(xiàn)場點評,能力提升現(xiàn)場見效果;
  • 實用的銷售工具方法,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,靈活方便;


三、課程收益


(1) 個人收益

銷售意識——提升員工的銷售意識,使人精神振奮,努力進(jìn)取,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展

溝通能力——能夠與客戶良好的互動與溝通,實現(xiàn)從陌生到信任的銷售過程

公關(guān)能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個人需求,做客戶的知己

銷售模式——從產(chǎn)品銷售到顧問式銷售,讓客戶無法拒絕,讓客戶不再關(guān)注價格

競爭優(yōu)勢——克服人性的弱點,發(fā)揮個人的競爭優(yōu)勢,做人生和事業(yè)的強(qiáng)者

(2) 組織收益

銷售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會打硬仗的銷售團(tuán)隊

客戶關(guān)系的改善——銷售運作的正規(guī)化

商機(jī)的快速獲取——產(chǎn)品與客戶需求的無縫融合

客戶無法拒絕的方案——給客戶創(chuàng)造更多的價值

項目成功率的提升——銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大 ?

企業(yè)利潤的快速增長——企業(yè)行業(yè)地位的提升

企業(yè)價值的實現(xiàn)——形成具有自身特色的大客戶銷售策略......

一、課程安排


  • 參加對象:市場副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理等

  • 本課程標(biāo)準(zhǔn)時長為2~3天。在課堂上,學(xué)員將通過大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊討論和互動游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過視頻和原創(chuàng)游戲,將幫助學(xué)員更好的理解大客戶銷售的最佳實踐。

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