一、課程目標(biāo)
(1)市場競爭格局分析
(2)市場競爭策略的制定
(3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變
(4)全新立體式的銷售項目運作模式
(5)客戶公關(guān)能力的快速提升
二、授課特色
(1) 個人收益
銷售意識——提升員工的銷售意識,使人精神振奮,努力進(jìn)取,促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展
溝通能力——能夠與客戶良好的互動與溝通,實現(xiàn)從陌生到信任的銷售過程
公關(guān)能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個人需求,做客戶的知己
銷售模式——從產(chǎn)品銷售到顧問式銷售,讓客戶無法拒絕,讓客戶不再關(guān)注價格
競爭優(yōu)勢——克服人性的弱點,發(fā)揮個人的競爭優(yōu)勢,做人生和事業(yè)的強(qiáng)者
(2) 組織收益
銷售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會打硬仗的銷售團(tuán)隊
客戶關(guān)系的改善——銷售運作的正規(guī)化
商機(jī)的快速獲取——產(chǎn)品與客戶需求的無縫融合
客戶無法拒絕的方案——給客戶創(chuàng)造更多的價值
項目成功率的提升——銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大 ?
企業(yè)利潤的快速增長——企業(yè)行業(yè)地位的提升
企業(yè)價值的實現(xiàn)——形成具有自身特色的大客戶銷售策略......
一、課程安排
參加對象:市場副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理等
本課程標(biāo)準(zhǔn)時長為2~3天。在課堂上,學(xué)員將通過大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊討論和互動游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過視頻和原創(chuàng)游戲,將幫助學(xué)員更好的理解大客戶銷售的最佳實踐。