一、課程目標(biāo)

(1)市場(chǎng)競(jìng)爭格局分析

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭策略的制定

(3)大客戶銷售模式的深刻轉(zhuǎn)變

(4)全新立體式的銷售項(xiàng)目運(yùn)作模式

(5)客戶公關(guān)能力的快速提升

二、授課特色

• 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、接地氣 、有料、只講干貨；
• 重要知識(shí)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練，老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，能力提升現(xiàn)場(chǎng)見效果；
• 實(shí)用的銷售工具方法，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，靈活方便；

(1) 個(gè)人收益

銷售意識(shí)——提升員工的銷售意識(shí)，使人精神振奮，努力進(jìn)取，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展

溝通能力——能夠與客戶良好的互動(dòng)與溝通，實(shí)現(xiàn)從陌生到信任的銷售過程

公關(guān)能力——敏銳的挖掘客戶的組織需求和個(gè)人需求，做客戶的知己

銷售模式——從產(chǎn)品銷售到顧問式銷售，讓客戶無法拒絕，讓客戶不再關(guān)注價(jià)格

競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)——克服人性的弱點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，做人生和事業(yè)的強(qiáng)者

(2) 組織收益

銷售人員技能的快速提升——打造一支能打硬仗、會(huì)打硬仗的銷售團(tuán)隊(duì)

客戶關(guān)系的改善——銷售運(yùn)作的正規(guī)化

商機(jī)的快速獲取——產(chǎn)品與客戶需求的無縫融合

客戶無法拒絕的方案——給客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值

項(xiàng)目成功率的提升——銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)大 ?

企業(yè)利潤的快速增長——企業(yè)行業(yè)地位的提升

企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)——形成具有自身特色的大客戶銷售策略......

一、課程安排

• 參加對(duì)象：市場(chǎng)副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等

• 本課程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)長為2~3天。在課堂上，學(xué)員將通過大量的角色演練、情景模擬、團(tuán)隊(duì)討論和互動(dòng)游戲形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過視頻和原創(chuàng)游戲，將幫助學(xué)員更好的理解大客戶銷售的最佳實(shí)踐。