徐凌云,徐凌云講師,徐凌云聯(lián)系方式,徐凌云培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
沙盤模擬、大客戶銷售、商務(wù)談判
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徐凌云:《商務(wù)談判實戰(zhàn)》
2018-04-09 2799
對象
銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、項目經(jīng)理、客戶服務(wù)等
目的
將談判溝通與企業(yè)業(yè)務(wù)活動相結(jié)合的課程,幫助理解和使用“談判的力量”,熟悉和掌握一流的溝通技巧和談判戰(zhàn)術(shù),幫助學(xué)員掌握有效溝通,提升客戶滿意度,推動業(yè)務(wù)問題的解決,促進商務(wù)合作的成功。同時,本課程的設(shè)計特別注重實用性和實戰(zhàn)性,強調(diào)最新理念與實際操作的結(jié)合,以求指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員短期內(nèi)提高商業(yè)談判效果,為公司創(chuàng)造價值。 ?通過實例解述——提升溝通能力及談判見識   ?通過課題模擬——掌握業(yè)務(wù)談判的策略和溝通技巧   ?通過案例分析——借鑒先進的商務(wù)談判經(jīng)驗  ?通過對抗演練——培養(yǎng)一流的談判高手及問題處理專家
內(nèi)容

一、課程收益

將談判溝通與企業(yè)業(yè)務(wù)活動相結(jié)合的課程,幫助理解和使用“談判的力量”,熟悉和掌握一流的溝通技巧和談判戰(zhàn)術(shù),幫助學(xué)員掌握有效溝通,提升客戶滿意度,推動業(yè)務(wù)問題的解決,促進商務(wù)合作的成功。同時,本課程的設(shè)計特別注重實用性和實戰(zhàn)性,強調(diào)最新理念與實際操作的結(jié)合,以求指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員短期內(nèi)提高商業(yè)談判效果,為公司創(chuàng)造價值。

  • 通過實例解述——提升溝通能力及談判見識  
  • 通過課題模擬——掌握業(yè)務(wù)談判的策略和溝通技巧  
  • 通過案例分析——借鑒先進的商務(wù)談判經(jīng)驗 
  • 通過對抗演練——培養(yǎng)一流的談判高手及問題處理專家

二、培訓(xùn)時長

1~2天

三、課程內(nèi)容

  • 單元一  何為商務(wù)談判
  • 單元二  談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
  • 單元三  談判四步曲
  • 單元四  談判中利益的實現(xiàn)與價值傳遞
  • 單元五  價格談判技巧
  • 單元六  談判實用十大策略及選擇

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