一、面臨的問題及挑戰(zhàn)

隨著中國企業(yè)外部環(huán)境的變化，市場競爭日益激烈，情報分析正逐步引起國內(nèi)企業(yè)家以及市場營銷、技術(shù)人員的重視。競爭情報是企業(yè)運作中繼資金、技術(shù)、人才之后的第四大資源。如何做好企業(yè)的情報，如何建立一整套的系統(tǒng)和機制，一直是業(yè)界的難題。目前從中國本地成長起來的優(yōu)秀企業(yè)，面對競爭的過程當中往往存在一些問題：

• ? 公司的戰(zhàn)略從來只依據(jù)自身的情況制定，對競爭環(huán)境與競爭對手的了解非常缺乏
• ? 標前難以確定商務(wù)策略、報價拍腦袋
• ? 對對手在區(qū)域的銷售額、簽單數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分布、人員結(jié)構(gòu)等掌握不清
• ? 對手對我們的競標策略了如指掌，信息安全不到位
• ? 對對手的反擊只傷其皮毛，而對手對我們的攻擊卻針針見血
• ? 對對手應(yīng)當采取進攻策略還是采取反擊策略
• ? 無法預(yù)測對手下一步的策略和動作

研究發(fā)現(xiàn)，競爭情報分析是21世紀的企業(yè)最重要的競爭工具之一。競爭情報系統(tǒng)可以充當企業(yè)的預(yù)警系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)和學習工作，從而有力推動企業(yè)信息化進程，顯著提升企業(yè)綜合競爭力，據(jù)統(tǒng)計，全球500強企業(yè)90%都擁有競爭情報系統(tǒng)。

二、課程收益

個人收益

競爭意識——提升員工的競爭意識，使人精神振奮，努力進取，促進事業(yè)的發(fā)展

信息意識——讓員工敏銳的觀察外部競爭環(huán)境和競爭對手的動態(tài)，并及時反應(yīng)

競爭分析——讓員工知道常用的競爭分析方法，提升競爭分析能力

競爭優(yōu)勢——發(fā)揮個人的競爭優(yōu)勢，做人生和事業(yè)的強者

組織收益——提升企業(yè)的競爭力

加強企業(yè)的競爭導向 競爭對手分析

企業(yè)競爭戰(zhàn)略的建立 策略制定

市場環(huán)境分析      

市場預(yù)警

競爭情報系統(tǒng)的建立……

一、課程內(nèi)容

l參加對象：

? 銷售代表、客戶經(jīng)理、市場經(jīng)理、方案經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等

? 中層或基層管理者

l本課程標準時長為2天。在課堂上，學員將通過大量的角色演練、情景模擬、團隊討論和互動游戲形式進行學習。通過視頻和原創(chuàng)游戲，將幫助學員更好的理解競爭情報的最佳實踐。

模塊一：

競爭理論及企業(yè)競爭戰(zhàn)略

模塊二：

我們的信息在哪里

模塊三：

競爭情報的分析方法

模塊四：

競爭情報的應(yīng)用