●培訓(xùn)意義、目標(biāo)或收益：

      傳統(tǒng)的營(yíng)銷原理及管控模式，需要增加更加可靠精準(zhǔn)的原理方法，以促使?fàn)I銷活動(dòng)更經(jīng)濟(jì)有效。在微利時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)也必須貫穿精益思想。原有市場(chǎng)營(yíng)銷原理方法結(jié)合精益體系適用原理工具，可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷可靠性精準(zhǔn)化有效性水平。

     通過培訓(xùn)，促使企業(yè)營(yíng)銷策劃和銷售、銷售管理人員，與銷售相關(guān)技術(shù)售后生產(chǎn)人員在充分應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理基礎(chǔ)上，善于結(jié)合精益思想及其原理工具提高營(yíng)銷和銷售支持活動(dòng)過程及結(jié)果的可靠性精準(zhǔn)化有效性水平，促使企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)及經(jīng)營(yíng)績(jī)效突破。

●課程內(nèi)容綱要：

第一講 相關(guān)定義及工具

1.市場(chǎng)營(yíng)銷及活動(dòng)

2.營(yíng)銷分析及策劃

3.精益營(yíng)銷及核心

4.可以借鑒的精益原理工具

5.精益營(yíng)銷的活動(dòng)邏輯

第二講 營(yíng)銷環(huán)境及能力分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.行業(yè)五力分析

3.產(chǎn)品分析

4.銷售支持系統(tǒng)分析

5.營(yíng)銷業(yè)績(jī)分析

6.市場(chǎng)地位分析

7.渠道能力分析

8.SWOT綜合分析

第三講 精準(zhǔn)策劃及定位和策略

1.營(yíng)銷策劃流程

2.精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

3.精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位

4.銷量預(yù)測(cè)及定位

5.營(yíng)銷策略組合

6.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

7.營(yíng)銷策劃基本原理

8.營(yíng)銷策劃書輸出

第四講 精益營(yíng)銷要素管理

1.精益營(yíng)銷組織管理

2營(yíng)銷系統(tǒng)人資管理

3.大客戶開發(fā)管理

4.經(jīng)銷商開發(fā)及管理

5.銷售計(jì)劃及跟蹤

6.精益物流管理

7.客訴及滿意度管理

8.營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理體系

第五講 精益營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理

1.新產(chǎn)品可研管理

2.技術(shù)設(shè)計(jì)績(jī)效監(jiān)控

3.銷售績(jī)效支持體系

4.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理

5.銷售價(jià)格管理

6.銷售賬款管理

7.營(yíng)銷成本管控

8.績(jī)效考核及改善