第一部分 課程簡(jiǎn)述

1 課程背景

營(yíng)銷創(chuàng)新是我國(guó)企業(yè)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接軌的必然結(jié)果，亦是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展的必要手段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接這直接導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增強(qiáng)。而面對(duì)這一切，我國(guó)企業(yè)表現(xiàn)出諸多的劣勢(shì)，尤其是營(yíng)銷觀念落后這一致命弱點(diǎn)，使企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和高超的營(yíng)銷手段不知所措。

   還有一些企業(yè)體制的問(wèn)題同樣表現(xiàn)出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的弱勢(shì)。而要解決這些問(wèn)題，則須從營(yíng)銷管理方面入手進(jìn)行變革和創(chuàng)新。因?yàn)闋I(yíng)銷創(chuàng)新是提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。另外，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，企業(yè)能科學(xué)合理的整合各種資源，并能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

2 培訓(xùn)目標(biāo)

沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要學(xué)習(xí)一生。辦法總比問(wèn)題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬!我們堅(jiān)信：營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生。

本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，打造營(yíng)銷創(chuàng)新體系，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平!

3 課程設(shè)置

（1）課程對(duì)象：企業(yè)高層管理者、中層管理者、上進(jìn)的員工

（2）課程時(shí)長(zhǎng)：3天（18小時(shí)）

4 教學(xué)方式

（1）講師講授

（2）案例復(fù)盤

（3）現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

第二部分 企業(yè)創(chuàng)新模型

第三部分 課程大綱

1、現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)

本章內(nèi)容：

1.1 價(jià)值性

1.2 競(jìng)爭(zhēng)性

1.3 系統(tǒng)性

1.4 創(chuàng)新性

【案例】多個(gè)古今案例

【討論】你的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

【工具】企業(yè)價(jià)值模型

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略

本章內(nèi)容：

2.1 細(xì)分市場(chǎng)

2.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)

2.3 市場(chǎng)定位

【案例】多個(gè)古今案例

【實(shí)況】情景模擬

【工具】營(yíng)銷戰(zhàn)略模型

3、營(yíng)銷策略

本章內(nèi)容：

3.1 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略4P

3.2 品牌推廣與營(yíng)銷策劃

3.3 大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理

3.4 消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略

3.5 營(yíng)銷沙盤實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

【案例】多個(gè)古今案例

【實(shí)況】情景模擬

【工具】營(yíng)銷策略模型

4、營(yíng)銷創(chuàng)新

本章內(nèi)容：

4.1 打造更強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

4.2 金牌營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理

4.3 大客戶營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理

4.4 新產(chǎn)品開發(fā)與投放策略

4.5 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式及模型

【案例】多個(gè)古今案例

【實(shí)況】情景模擬

【工具】營(yíng)銷創(chuàng)新模型