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醫(yī)藥合規(guī)專業(yè)化&價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)專家
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醫(yī)藥合規(guī)專業(yè)化&價(jià)值營銷實(shí)戰(zhàn)專家

江蘇,南京 40 ~ 50 歲
《四元七步專業(yè)化拜訪》 《四元七步高效科室會》 《4+7基于信任的價(jià)值銷售》 《戰(zhàn)略式客戶管理策略及方法》 《咨詢式提問銷售法》 《教練式管理》 《區(qū)域業(yè)務(wù)管理》 《從心打造高績效團(tuán)隊(duì)》
¥20000 元/天
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醫(yī)學(xué)學(xué)士、東南大學(xué)在讀MBA。
近20年醫(yī)藥領(lǐng)域銷售、團(tuán)隊(duì)管理、合規(guī)管理、運(yùn)營管理、創(chuàng)業(yè)和培訓(xùn)經(jīng)歷,具有豐富的合規(guī)專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),懂理論,更懂實(shí)戰(zhàn),懂合規(guī),更懂中國醫(yī)藥現(xiàn)狀。
歷任醫(yī)藥銷售代表、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國運(yùn)營與業(yè)務(wù)分析經(jīng)理、區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)副總監(jiān)、合規(guī)副總監(jiān)、副總經(jīng)理等職。南京玉鶴鳴醫(yī)學(xué)營養(yǎng)科技股份有限公司前創(chuàng)始合伙人兼銷售總監(jiān)。
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[厲先國]4十7醫(yī)藥合規(guī)營銷系列:戰(zhàn)略式關(guān)鍵客戶管理
第一部分 關(guān)鍵客戶管理概述 1.1 關(guān)鍵客戶管理的理論基礎(chǔ) 1.2 關(guān)鍵客戶定義 1.3 關(guān)鍵客戶管理的價(jià)值 1.4 戰(zhàn)略式關(guān)鍵客戶管理四維模型 第二部分 識別關(guān)鍵客戶 2.1 關(guān)鍵客戶基本信息 2.2 關(guān)鍵客戶現(xiàn)狀分析四面觀 2.3 關(guān)鍵客戶分級三維模型 第三部分 發(fā)展關(guān)鍵客戶 2.1 戰(zhàn)略式關(guān)鍵客戶管理---關(guān)系戰(zhàn)略 2.1.1 客戶身邊的5種關(guān)系 2.1.2 建立信任的客戶關(guān)系 2.1.3
2020-01-04
[厲先國]4十7醫(yī)藥合規(guī)營銷系列:四元七步高效專業(yè)化拜訪
第一天課程: 第一部分 銷售概述 1.1 銷售的定義 1.2 購買決策過程 1.3 四元驅(qū)動原則 1.4 四元七步高效專業(yè)化拜訪模型 1.5 成功銷售的心態(tài) 第二部分 銷售拜訪七步法---訪前計(jì)劃 2.1 訪前計(jì)劃 2.2 HOPE原則 2.3 客戶現(xiàn)狀分析四維度 2.4拜訪目標(biāo)設(shè)定二元漸進(jìn)法 2.5運(yùn)用拜訪計(jì)劃工具預(yù)見拜訪 2.6 訪前演練 2.7個(gè)人準(zhǔn)備 2.8 因價(jià)值而約見 2.9 訪前計(jì)
2020-01-04
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