課程介紹: 傳統(tǒng)的銷售模式強調(diào)的是通過與客戶搞好關(guān)系達成銷售的目的。而這樣想銷售過程僅僅使用了人的右腦的部分功能。《全腦銷售技巧》教會你調(diào)動右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過程，從而達成高效的銷售績效。 《全腦銷售技巧》利用國際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和識別方法開始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢思維方法貫穿五步銷售流程的每一個細節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對性，高效完成你的銷售目標(biāo)。 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 學(xué)習(xí)HBDI思維模型，了解自己的思維偏好 了解客戶不同的思維模式，判斷客戶的思維習(xí)慣，調(diào)整適應(yīng)以達到更好的溝通效果 了解客戶四種思維模式對應(yīng)的購買偏好和銷售策略 學(xué)會用全腦漫游的思維模式進行溝通和解決問題 結(jié)合思維模型，學(xué)習(xí)五步專業(yè)銷售流程 學(xué)會用有效的開場白開始客戶拜訪（C/D腦） 學(xué)會通過提問和傾聽了解客戶需求 （C腦） 學(xué)會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 （A腦和B腦） 學(xué)會處理不同的客戶異議 （全腦） 學(xué)會掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時機并有效地結(jié)束拜訪 （B腦） 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理/主任、重點客戶經(jīng)理/主任/代表、市場經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級銷售/市場代表等 培訓(xùn)時間與方式： o 時間：2天 o 方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、觀看錄像、討論與分享 姚老師電話/微信：15921677959 課程內(nèi)容： 第一章：HBDI思維模式與溝通風(fēng)格 ? 四種不同風(fēng)格的思維模式（全腦思維模型） ? 思維模式自我測評 ? 客戶思維模式判斷 ? 不同思維模式的優(yōu)劣 ? 調(diào)整適應(yīng)不同的溝通模式及練習(xí) ? 全腦漫游及溝通練習(xí) 第二章：思維模式與購買模式 ? 四種思維模式與購買時的偏好 ? A腦：給我事實就好 ? B腦：你有什么計劃 ? C腦：讓我知道你在乎我 ? D腦：有哪些可能性 ? 全腦銷售策略 第三章：全腦五步銷售流程 第一步：開始客戶拜訪（C腦D腦） ? 友好的問候 ? 有效的開場白 第二步：提問來了解客戶的需求 ? 需求的定義，差距陳述 ? 提問的類型及方法 ? 問題漏斗 ? 聽出機會：傾聽技巧 第三步：介紹解決方案并取得一致（A腦B腦） ? 產(chǎn)品與服務(wù)的利益與特征 ? 怎樣介紹解決方案 ? 有說服力的演示結(jié)構(gòu) ? 使用故事版（全腦） 第四步：處理客戶異議（全腦） ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 四種類型的異議 ? 全腦方法處理異議的技巧和步驟 第五步：結(jié)束銷售會談（B腦） ? 結(jié)束銷售會談的步驟 ? 結(jié)束類型 ? 購買信號 第四章：綜合練習(xí) ? 綜合練習(xí)及講評 ? 培訓(xùn)回顧 ? 行動計劃