國際工程投標(biāo)活動與投標(biāo)技巧課程

----國際工程實戰(zhàn)經(jīng)驗(鄭文強)

第一部分：國際工程項目典型建設(shè)模式、發(fā)展趨勢、開發(fā)流程

?  1.1 國際工程與國內(nèi)工程的不同

?  1.2國際工程市場典型建設(shè)模式

?  1.3中國承包企業(yè)國際工程發(fā)展四個發(fā)展階段

?  1.4 國際工程承包市場發(fā)展趨勢

?  1.5 國際工程承包市場開發(fā)流程

?  1.6 國際工程市場開發(fā)目標(biāo)市場選擇

第二部分：國際工程市場開發(fā)成功要素

?  2.1投標(biāo)成功的關(guān)鍵因素

?  2.2影響國際工程市場開拓成功的企業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵因素

?  2.3

走出去企業(yè)需要的自身鍛煉

?  2.4 國際工程經(jīng)營人員的能力要求

?  2.5 有效的國際市場開拓方法

?  2.6 公共關(guān)系與項目信息

第三部分：項目信息篩選與資格預(yù)審

?  3.1項目信息的篩選

?  3.2申請投標(biāo)資格

?  3.3購買標(biāo)書、議標(biāo)文件

第四部分：項目投標(biāo)策劃

?  4.1

項目投標(biāo)策劃主要工作和目標(biāo)

?  4.2 項目實施條件分析

?  4.3 主要競爭對手分析

?  4.4實施模式與實施合作伙伴

?  4.5 投標(biāo)工作安排

?  4.6主要風(fēng)險分析

第五部分：現(xiàn)場調(diào)研、標(biāo)前澄清、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)備

?  5.1精研招標(biāo)文件與工程數(shù)量復(fù)核

?  5.2組織標(biāo)前會議與現(xiàn)場考察

?  5.3項目實施計劃與施工組織設(shè)計

第六部分：詢價、評估、定價

?  6.1生產(chǎn)要素與分包詢價

?  6.2詢價結(jié)果評估、選定

第七部分：成本估算與標(biāo)書形成

?  7.1估價與報價

?  7.2 估計方法概述

?  7.3項目成本估算

?  7.4 投標(biāo)文件準(zhǔn)備

第八部分：投標(biāo)決策與標(biāo)后澄清談判

?  8.1決策前需要考慮的風(fēng)險

?  8.2投標(biāo)戰(zhàn)略選擇

?  8.3投標(biāo)決策

?  8.4 最終文件準(zhǔn)備

?  8.5 合約談判與簽訂