在美麗的成都，朱天佑老師為長生人壽主管運(yùn)用體驗(yàn)及教練式培訓(xùn)方式，講授和運(yùn)作“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)課程。課程實(shí)用、易學(xué)，方法好用、有效，意愿驅(qū)動(dòng)淋漓盡致，即使在酷暑難耐的七月，受訓(xùn)學(xué)員依然熱情高漲，運(yùn)用課程的增員方法開展高強(qiáng)度的增員拜訪和面談活動(dòng)。方法百分百，意愿百分百，效果立竿見影，看得見！

                                          【“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)】

授課講師：朱天佑

授課對象：各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

授課方式：內(nèi)訓(xùn)/公開課/領(lǐng)袖訓(xùn)練營

一、課程背景：

停止增員就等于停止呼吸！的確，如何常態(tài)、高效開展優(yōu)質(zhì)增員活動(dòng)，使隊(duì)伍的有生力量不斷發(fā)展壯大，不僅僅是業(yè)務(wù)伙伴的工作，更是營銷管理干部要時(shí)常思考和推動(dòng)的“重大工程”。作為人員密集型行業(yè)，“有人就有業(yè)績”的警語永遠(yuǎn)不過時(shí)。如何尋找專業(yè)增員系統(tǒng)，持續(xù)有效增員是營銷干部的頭等大事。

為助力各保險(xiǎn)公司、各營銷團(tuán)隊(duì)開展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專家，利用他們多年的組織發(fā)展及增員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，萃取和開發(fā)了本套“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場的人力發(fā)展理念和模型、前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格洞悉人性的快速成交法，打造一套快速、有效、簡單的增員系統(tǒng)。增員效果立竿見影，快速實(shí)現(xiàn)人力翻番！

二、課程目標(biāo)：

1、理念先進(jìn)、獨(dú)特：運(yùn)用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡單、易上手，快速增到員；

3、課程系統(tǒng)、專業(yè)：賦能1套無敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；

4、工具高效、易用：配套多個(gè)增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快速增到員。

三、課程大綱

分內(nèi)勤班與外勤班套開

第一部分：管理內(nèi)勤班（半天）

第一講：增員形勢及現(xiàn)狀分析

1、疫情陰霾下增員形勢及現(xiàn)狀

2、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢分析

3、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

案例分析

第二講：重新認(rèn)識(shí)增員

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

情景教學(xué)

第三講：詳解“馬上翻番”無敵增員系統(tǒng)

1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念

2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。

工具：各類增員工具/增員管理工具

案例：A團(tuán)隊(duì)增員戰(zhàn)況

第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作本增員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)增員翻番

1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯

2、“馬上翻番”“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對抗追蹤）

3、內(nèi)勤干部如何運(yùn)作“馬上翻番”，快速實(shí)現(xiàn)人力翻番

示范：“馬上翻番”系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤班（1天半）

第一講：如何認(rèn)識(shí)增員“難”，化危為機(jī)

1、打破思想的牢籠

2、疫情中的增員機(jī)遇

3、八大因素對增員的影響破解

4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展

案例：某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員

第二講：重塑增員理念和方法

1、你所熟悉的增員

2、你的增員“姿勢”

3、增員難、留存難癥結(jié)剖析

4、重新定義增員理念及方法

5、化繁為簡，化難為易，結(jié)果導(dǎo)向——簡單、有效、快速的增員系統(tǒng)

視頻：B團(tuán)隊(duì)是如何增員新生代的

第三講：重構(gòu)增員實(shí)務(wù)，過程把控，實(shí)現(xiàn)翻番

1、“六大舉措”貫穿增員過程，推動(dòng)翻番

2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”，保證翻番

3、“八大工具”加持增員流程，輕松翻番

4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié)，緊扣翻番

5、“發(fā)展核心”重定增員，激勵(lì)翻番

6、催眠式close技巧，引爆翻番

示范：各類增員工具使用

第四講：NLP讀心面談技巧及話術(shù)，一錘定音

1、從“不敢試”到“一往無前”的心法

2、獨(dú)一無二的“磁吸”五步增員面談技巧

3、NLP讀心催眠面談話術(shù)

4、萬能拒絕處理話術(shù)，扭轉(zhuǎn)乾坤

5、“釜底抽薪”式動(dòng)搖話術(shù)，瞬間促成

工具：配套增員話術(shù)

第五講：無敵增員面談技術(shù)演練與通關(guān)

1、時(shí)間線法課程回顧

2、無敵面談邏輯及話術(shù)梳理

3、現(xiàn)場角色扮演

4、演練、通關(guān)

現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)：列名單/邀約

朱天佑   領(lǐng)導(dǎo)力/TTT培訓(xùn)/營銷專家

【課程方向】NLP/教練技術(shù)/九型人格/教練型領(lǐng)導(dǎo)力/大客戶營銷/增員/TTT培訓(xùn)/年金險(xiǎn)銷售/重疾險(xiǎn)銷售/產(chǎn)說會(huì)/壓力管理/高效溝通/潛能開發(fā)

【個(gè)人資歷】

15年世界500強(qiáng)高級(jí)管理、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師

國際NLP專業(yè)教練

國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師

美國國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊國際促動(dòng)師

美國國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊國際培訓(xùn)師              

LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書               

國際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國BBS工商管理碩士

曾任：中國人壽、中國人保壽險(xiǎn)、長生人壽等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長              

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場，受訓(xùn)逾50萬人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場

200——主講初、中、高級(jí)各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場，單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

【服務(wù)客戶】

國有銀行：中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行等……

中國人壽：中國人壽總公司、中國人壽廣東省分公司、中國人壽上海市分公司、中國人壽浙江省分公司、中國人壽河南省分公司、中國人壽天津市分公司、中國人壽湖南省分公司、中國人壽山東省分公司、中國人壽湖北省分公司、中國人壽福建省分公司、中國人壽山西省分公司、中國人壽甘肅省分公司、中國人壽陜西  省分公司、中國人壽海南省分公司、中國人壽青島市分公司、中國人壽廈門市分公司、中國人壽溫州市分公司、中國人壽銀海支公司等……

中國平安：江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、三亞分公司

中國人保壽險(xiǎn)：中國人保壽險(xiǎn)總公司、中國人保壽險(xiǎn)廣東省分公司、中國人保壽險(xiǎn)山東省分公司、中國人保壽險(xiǎn)湖北省分公司、中國人保壽險(xiǎn)海南省分公司、中國人保壽險(xiǎn)武漢分公司、中國人保壽險(xiǎn)十堰中心支公司、中國人保壽險(xiǎn)宜昌中心支公司、中國人保壽險(xiǎn)汕頭中心支公司等……

其它保險(xiǎn)公司：華泰人壽、新華人壽、泰康人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長生人壽、橫琴人壽等……

其它金融企業(yè)：海通證券、申銀萬國證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨等……

其它企業(yè)：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中保永明國際培訓(xùn)咨詢、海南天日、北京大本營、翼騰文化（上海）等……

政府機(jī)構(gòu)：中金所、中國銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會(huì)、海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)等