在美麗的成都，朱天佑老師為長(zhǎng)生人壽主管運(yùn)用體驗(yàn)及教練式培訓(xùn)方式，講授和運(yùn)作“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)課程。課程實(shí)用、易學(xué)，方法好用、有效，意愿驅(qū)動(dòng)淋漓盡致，即使在酷暑難耐的七月，受訓(xùn)學(xué)員依然熱情高漲，運(yùn)用課程的增員方法開(kāi)展高強(qiáng)度的增員拜訪和面談活動(dòng)。方法百分百，意愿百分百，效果立竿見(jiàn)影，看得見(jiàn)！

                                          【“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)】

授課講師：朱天佑

授課對(duì)象：各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員

授課方式：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課/領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)

一、課程背景：

停止增員就等于停止呼吸！的確，如何常態(tài)、高效開(kāi)展優(yōu)質(zhì)增員活動(dòng)，使隊(duì)伍的有生力量不斷發(fā)展壯大，不僅僅是業(yè)務(wù)伙伴的工作，更是營(yíng)銷(xiāo)管理干部要時(shí)常思考和推動(dòng)的“重大工程”。作為人員密集型行業(yè)，“有人就有業(yè)績(jī)”的警語(yǔ)永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)。如何尋找專(zhuān)業(yè)增員系統(tǒng)，持續(xù)有效增員是營(yíng)銷(xiāo)干部的頭等大事。

為助力各保險(xiǎn)公司、各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專(zhuān)家，利用他們多年的組織發(fā)展及增員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，萃取和開(kāi)發(fā)了本套“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型、前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格洞悉人性的快速成交法，打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員系統(tǒng)。增員效果立竿見(jiàn)影，快速實(shí)現(xiàn)人力翻番！

二、課程目標(biāo)：

1、理念先進(jìn)、獨(dú)特：運(yùn)用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；

2、方法快速、有效：增員方法操作簡(jiǎn)單、易上手，快速增到員；

3、課程系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)：賦能1套無(wú)敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；

4、工具高效、易用：配套多個(gè)增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快速增到員。

三、課程大綱

分內(nèi)勤班與外勤班套開(kāi)

第一部分：管理內(nèi)勤班（半天）

第一講：增員形勢(shì)及現(xiàn)狀分析

1、疫情陰霾下增員形勢(shì)及現(xiàn)狀

2、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析

3、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇

案例分析

第二講：重新認(rèn)識(shí)增員

1、你所熟悉的增員

2、增員難、留存難癥結(jié)剖析

3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法

情景教學(xué)

第三講：詳解“馬上翻番”無(wú)敵增員系統(tǒng)

1、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念

2、“馬上翻番”增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。

工具：各類(lèi)增員工具/增員管理工具

案例：A團(tuán)隊(duì)增員戰(zhàn)況

第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作本增員系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)增員翻番

1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯

2、“馬上翻番”“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對(duì)抗追蹤）

3、內(nèi)勤干部如何運(yùn)作“馬上翻番”，快速實(shí)現(xiàn)人力翻番

示范：“馬上翻番”系統(tǒng)的運(yùn)作

第二部分：外勤+管理內(nèi)勤班（1天半）

第一講：如何認(rèn)識(shí)增員“難”，化危為機(jī)

1、打破思想的牢籠

2、疫情中的增員機(jī)遇

3、八大因素對(duì)增員的影響破解

4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展

案例：某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員

第二講：重塑增員理念和方法

1、你所熟悉的增員

2、你的增員“姿勢(shì)”

3、增員難、留存難癥結(jié)剖析

4、重新定義增員理念及方法

5、化繁為簡(jiǎn)，化難為易，結(jié)果導(dǎo)向——簡(jiǎn)單、有效、快速的增員系統(tǒng)

視頻：B團(tuán)隊(duì)是如何增員新生代的

第三講：重構(gòu)增員實(shí)務(wù)，過(guò)程把控，實(shí)現(xiàn)翻番

1、“六大舉措”貫穿增員過(guò)程，推動(dòng)翻番

2、“七大關(guān)鍵”把住增員“命脈”，保證翻番

3、“八大工具”加持增員流程，輕松翻番

4、“九大流程”串聯(lián)增員環(huán)節(jié)，緊扣翻番

5、“發(fā)展核心”重定增員，激勵(lì)翻番

6、催眠式close技巧，引爆翻番

示范：各類(lèi)增員工具使用

第四講：NLP讀心面談技巧及話(huà)術(shù)，一錘定音

1、從“不敢試”到“一往無(wú)前”的心法

2、獨(dú)一無(wú)二的“磁吸”五步增員面談技巧

3、NLP讀心催眠面談話(huà)術(shù)

4、萬(wàn)能拒絕處理話(huà)術(shù)，扭轉(zhuǎn)乾坤

5、“釜底抽薪”式動(dòng)搖話(huà)術(shù)，瞬間促成

工具：配套增員話(huà)術(shù)

第五講：無(wú)敵增員面談技術(shù)演練與通關(guān)

1、時(shí)間線法課程回顧

2、無(wú)敵面談邏輯及話(huà)術(shù)梳理

3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演

4、演練、通關(guān)

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)：列名單/邀約

朱天佑   領(lǐng)導(dǎo)力/TTT培訓(xùn)/營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

【課程方向】NLP/教練技術(shù)/九型人格/教練型領(lǐng)導(dǎo)力/大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)/增員/TTT培訓(xùn)/年金險(xiǎn)銷(xiāo)售/重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/壓力管理/高效溝通/潛能開(kāi)發(fā)

【個(gè)人資歷】

15年世界500強(qiáng)高級(jí)管理、營(yíng)銷(xiāo)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗(yàn)，其中9年總部高級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)

15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動(dòng)技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專(zhuān)家

多家保險(xiǎn)、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級(jí)講師

多家保險(xiǎn)、銀行教練型管理、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級(jí)講師

國(guó)際NLP專(zhuān)業(yè)教練

國(guó)際NLP學(xué)院注冊(cè)NLP執(zhí)行師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際促動(dòng)師

美國(guó)國(guó)際培訓(xùn)協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際培訓(xùn)師              

LIMRA CDIS高級(jí)培訓(xùn)師證書(shū)               

國(guó)際金融保險(xiǎn)管理學(xué)院LOMA壽險(xiǎn)管理師

法國(guó)BBS工商管理碩士

曾任：中國(guó)人壽、中國(guó)人保壽險(xiǎn)、長(zhǎng)生人壽等保險(xiǎn)業(yè)高管逾13年

曾任：上海陸家嘴某金融學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)              

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

20——20年保險(xiǎn)行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司負(fù)責(zé)人及總部部門(mén)總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)

13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級(jí)分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司（營(yíng)服）籌建工作

23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊(duì)伍建設(shè)及專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)

50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場(chǎng)，受訓(xùn)逾50萬(wàn)人次

100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場(chǎng)

200——主講初、中、高級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場(chǎng)，受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬(wàn)人

300——策劃、主講增員訓(xùn)練營(yíng)逾300場(chǎng)，訓(xùn)后十天實(shí)現(xiàn)新增人力翻番

1200——主講各類(lèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)數(shù)百場(chǎng)，單場(chǎng)最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人

【服務(wù)客戶(hù)】

國(guó)有銀行：中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、郵儲(chǔ)銀行等……

中國(guó)人壽：中國(guó)人壽總公司、中國(guó)人壽廣東省分公司、中國(guó)人壽上海市分公司、中國(guó)人壽浙江省分公司、中國(guó)人壽河南省分公司、中國(guó)人壽天津市分公司、中國(guó)人壽湖南省分公司、中國(guó)人壽山東省分公司、中國(guó)人壽湖北省分公司、中國(guó)人壽福建省分公司、中國(guó)人壽山西省分公司、中國(guó)人壽甘肅省分公司、中國(guó)人壽陜西  省分公司、中國(guó)人壽海南省分公司、中國(guó)人壽青島市分公司、中國(guó)人壽廈門(mén)市分公司、中國(guó)人壽溫州市分公司、中國(guó)人壽銀海支公司等……

中國(guó)平安：江蘇分公司、上海分公司、海南分公司、三亞分公司

中國(guó)人保壽險(xiǎn)：中國(guó)人保壽險(xiǎn)總公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)廣東省分公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)山東省分公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)湖北省分公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)海南省分公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)武漢分公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)十堰中心支公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)宜昌中心支公司、中國(guó)人保壽險(xiǎn)汕頭中心支公司等……

其它保險(xiǎn)公司：華泰人壽、新華人壽、泰康人壽、農(nóng)銀人壽、大家保險(xiǎn)、長(zhǎng)生人壽、橫琴人壽等……

其它金融企業(yè)：海通證券、申銀萬(wàn)國(guó)證券、圓信永豐基金、海通期貨、興業(yè)期貨、新湖期貨等……

其它企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中保永明國(guó)際培訓(xùn)咨詢(xún)、海南天日、北京大本營(yíng)、翼騰文化（上海）等……

政府機(jī)構(gòu)：中金所、中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)、上海浦東金融管理局、上海期貨業(yè)協(xié)會(huì)、海南省企業(yè)家協(xié)會(huì)等