深度、專業(yè)研究高端客戶的思維模式、情緒反應(yīng)及行為習(xí)慣,抽絲剝繭,抓住高端客戶營銷根本。運用NLP中的快速識人、高效溝通、位置感知、有效換框、催眠營銷等多種方式,迅速走進高客,搞定高客。
300人的會場座無虛席,參訓(xùn)人員被前沿專業(yè)的內(nèi)容和別開生面的培訓(xùn)方式所深深吸引。三亞日報及相關(guān)媒體對培訓(xùn)進行了報道。
NLP高端客戶開發(fā)系統(tǒng)
一、課程聚焦
著別人賣得很火,而自己卻賣不動——煩
看著團隊做得很努力,而業(yè)績卻很差——痛
看著客戶很有錢,但卻搞不掂——急
市場營銷,如何帶領(lǐng)團隊突破困局?如何搞掂客戶?如何賣得很火?
您缺的不是市場,不是客戶,不是勤奮,而是
專業(yè)高端客戶營銷能力!!
來自美國,領(lǐng)航業(yè)界,洞悉人性,專業(yè)實戰(zhàn)的NLP高端客戶營銷特訓(xùn)營給你一個全新的世界!
來吧?。∧憧梢藻e過,但卻不能讓自己后悔!!
二、課程價值
1、營銷實戰(zhàn)專家?guī)湍鷺?gòu)建高端客戶開發(fā)系統(tǒng)理論和專業(yè)流程;
2、幫您揭開高端客戶神秘面紗,專業(yè)洞悉高端客戶心理和行為模式;
3、專業(yè)訓(xùn)練高端客戶營銷技巧,招招致勝;
4、讓您輕松搞掂客戶,業(yè)績飆升。
三、參訓(xùn)人員
營銷精英、理財經(jīng)理、營銷總監(jiān)等
四、課程時間
三天
五、培訓(xùn)形式
1、準(zhǔn)軍事化,高強度,全封閉;
2、理論構(gòu)建、技巧傳承、實戰(zhàn)錘煉、通關(guān)檢驗。
六、課程內(nèi)容
一、引爆高端客戶開發(fā)“核能”
1、為什么要開發(fā)高端客戶?
2、建立正確的高端客戶營銷觀念
二、揭開高端客戶的神秘面紗
1、高端客戶的“畫像”;
2、NLP高端客戶的消費心理探秘;
3、高端客戶的行為特點分析;
4、高端客戶的投資風(fēng)格分析
三、高端客戶與投資理財
1、投資理財?shù)慕鹱炙恚?
2、人生周期與投資理財
四、專業(yè)高端客戶開發(fā)流程與核心要點
1、購買心理與銷售流程;
2、NBS銷售流程及銷售技術(shù);
3、六步驟準(zhǔn)客戶開拓法與三步驟促成法
現(xiàn)場演練
五、高端客戶開發(fā)技巧
1、快速贏取信任“六門”;
2、NLP高效發(fā)問與傾聽技巧;
3、攻心為上的贊美藝術(shù);
4、“行云流水”接近技巧;
5、直指人心的面談攻略;
6、“顧問式”客戶需求挖掘;
7、“兵來將擋”六大異議處理法;
8、“臨門一腳”無可抗拒促成寶典
現(xiàn)場演練
六、服務(wù)營銷
1、一個客戶一個市場;
2、高客檔案管理;
3、超值服務(wù)法則和方法;
4、“連鎖”開發(fā)“高端金礦”
七、自我修煉與走進“高端”
1、你也要“高端”;
2、個人修為與成長;
3、成為專家;
4、做客戶的高級顧問
朱天佑導(dǎo)師簡介——
朱天佑資歷背景教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP、九型人格及TTT應(yīng)用專家
國際NLP專業(yè)教練、注冊國際培訓(xùn)師(促動師)
中國管理科學(xué)研究院特聘專家
中國影響力人物數(shù)據(jù)庫“行業(yè)影響力人物”獲得者
中華講師網(wǎng)全國人氣講師TOP5
20年世界500強高管、營銷及培訓(xùn)經(jīng)驗
23年金融業(yè)中資、外資及民企管理經(jīng)驗,其中9年總部高級管理經(jīng)驗
15年教練技術(shù)、NLP、九型人格及促動技術(shù)研究和應(yīng)用經(jīng)驗
中國管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所特聘專家
多家保險、銀行、證券、基金、期貨等金融單位中、高管培訓(xùn)班特聘高級講師
多家保險、銀行教練型管理、大客戶開發(fā)、人力發(fā)展及內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)特聘高級講師
國際NLP專業(yè)教練
國際NLP學(xué)院注冊NLP執(zhí)行師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際促動師
美國國際培訓(xùn)協(xié)會注冊國際培訓(xùn)師
LIMRA CDIS高級培訓(xùn)師證書
國際金融保險管理學(xué)院LOMA壽險管理師
法國BBS工商管理碩士
曾任:中國人壽、中國人保壽險等保險業(yè)高管逾13年
曾任:上海陸家嘴某金融學(xué)院院長
現(xiàn)任:中才智(上海)管理咨詢有限公司董事長
中才智人才學(xué)院院長
實戰(zhàn)經(jīng)驗
20——20年保險行業(yè)一線營銷及管理、地市公司負(fù)責(zé)人、省級分公司負(fù)責(zé)人及總部部門總經(jīng)理經(jīng)驗
13——13年總、分、中支及支公司籌建經(jīng)驗,主導(dǎo)或參與兩家總公司、十家省級分公司、三十余家地市公司及逾百家支公司(營服)籌建工作
23——23年培訓(xùn)規(guī)劃、培訓(xùn)管理、課程研發(fā)、培訓(xùn)師隊伍建設(shè)及專業(yè)授課經(jīng)驗
50——主講領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營管理、市場營銷、執(zhí)行力、組織發(fā)展及培訓(xùn)師培訓(xùn)數(shù)千場,受訓(xùn)逾50萬人次
100——主講教練型領(lǐng)導(dǎo)力、NLP領(lǐng)導(dǎo)力及九型人格領(lǐng)導(dǎo)力總裁研修班逾100場
200——主講初、中、高級各類培訓(xùn)師培訓(xùn)逾200場,受訓(xùn)培訓(xùn)師近萬人
300——策劃、主講增員訓(xùn)練營逾300場,訓(xùn)后十天實現(xiàn)新增人力翻番
1200——主講各類大客戶營銷培訓(xùn)數(shù)百場,單場最多參訓(xùn)人數(shù)逾1200人
朱天佑主講課程NLP/教練技術(shù)/九型人格/教練型領(lǐng)導(dǎo)力/大客戶營銷/增員/TTT培訓(xùn)/年金險銷售/重疾險銷售/產(chǎn)說會/壓力管理/NLP高效溝通/潛能開發(fā)/LP高效團隊打造