朱天佑,朱天佑講師,朱天佑聯(lián)系方式,朱天佑培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
朱天佑 2022年度中國(guó)10強(qiáng)講師
領(lǐng)導(dǎo)力/中高層管理/NLP教練技術(shù)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
朱天佑:朱天佑老師受邀中郵保險(xiǎn)講授《NLP高客經(jīng)營(yíng)與大單贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》課程
2022-12-25 2245

2022年11月9日,朱天佑老師受邀中郵保險(xiǎn)講授《NLP高客經(jīng)營(yíng)與大單贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》課程,朱天佑老師運(yùn)用自身多年的高客營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和高客營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),從認(rèn)識(shí)高客、高客痛點(diǎn)分析、高客營(yíng)銷(xiāo)模式、高客營(yíng)銷(xiāo)工具及高客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)等多維度對(duì)高客贏銷(xiāo)進(jìn)行深入剖析,既有理論模型,更有實(shí)戰(zhàn)工具和話術(shù),培訓(xùn)深受學(xué)員喜愛(ài)和好評(píng)。



多維升級(jí) 輕松成交

NLP高客經(jīng)營(yíng)與大單贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

主講:朱天佑

一、課程背景

高客歷來(lái)是各保險(xiǎn)公司“兵家必爭(zhēng)”之珍貴資源。高客既是業(yè)務(wù)員大單及收入的主要來(lái)源點(diǎn),亦是保險(xiǎn)公司創(chuàng)造規(guī)模保費(fèi)及重要時(shí)點(diǎn)輝煌業(yè)績(jī)的“功勛”。

在疫情陰霾中艱難前行的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo),如何扭轉(zhuǎn)疫情沖擊帶來(lái)的不利業(yè)務(wù)局面?如何推動(dòng)銷(xiāo)售伙伴提升業(yè)務(wù)平臺(tái)?如何開(kāi)發(fā)高客成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)?成為眾多保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迫在眉睫需解決的問(wèn)題。

融合高客贏銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),匯聚業(yè)內(nèi)大咖營(yíng)銷(xiāo)精髓,集NLP銷(xiāo)售心理學(xué)之大成,由資深營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師朱天佑老師傾情領(lǐng)銜,獨(dú)家推出《NLP高客經(jīng)營(yíng)與大

單贏銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》,助力業(yè)務(wù)渠道打贏高客贏銷(xiāo)之戰(zhàn)。

二、課程目標(biāo)

1、觀念重塑:直面、剖析終高客銷(xiāo)售誤區(qū),重塑正確高客贏銷(xiāo)觀念,建立談大客戶、簽大單的信心和勇氣;

2、模式重構(gòu):摒棄產(chǎn)品導(dǎo)向,以客戶需求、風(fēng)險(xiǎn)管理為導(dǎo)向,建立場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)8大模式,塑造理財(cái)顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)形象,需求為基,攻心為上,成交為本;

3、工具升級(jí):以客戶需求為原點(diǎn),以產(chǎn)品原型為引導(dǎo)點(diǎn),配套10大贏銷(xiāo)工具,武裝銷(xiāo)售人員,降低銷(xiāo)售難度,輕松成交客戶;

4、技術(shù)升級(jí):直面高客搞不定、大單做不了的窘境。梳理高客、大單及高客內(nèi)在邏輯,運(yùn)用財(cái)商、法商、心理學(xué)、行為學(xué)及營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)和10大贏銷(xiāo)工具,從需求、信任及價(jià)值創(chuàng)造等維度強(qiáng)化訓(xùn)練高客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技術(shù)。

5、贏銷(xiāo)升維:完成理念、模式、技術(shù)及實(shí)戰(zhàn)“四維”升級(jí),系統(tǒng)運(yùn)用“四商一術(shù)一性”,把握人性、財(cái)富、場(chǎng)景及系統(tǒng)關(guān)鍵維度,實(shí)現(xiàn)贏銷(xiāo)升維和成功贏銷(xiāo)。

三、課程特色

【專(zhuān)業(yè)】顧問(wèn)式,融入銷(xiāo)售心理學(xué)及行為學(xué),銷(xiāo)售于無(wú)形

【實(shí)戰(zhàn)】20年、數(shù)百場(chǎng)、全行業(yè)市場(chǎng)一線營(yíng)銷(xiāo)檢驗(yàn)(中國(guó)人壽、平安、太保等)

【落地】多種方法、N種工具、重訓(xùn)練實(shí)操,易于落地

四、參訓(xùn)人員

電銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員;希望提升高客銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)藛T

五、課程時(shí)間

標(biāo)準(zhǔn)版:3天2晚(12小時(shí))

簡(jiǎn)化版:1天(6小時(shí))

三、課程內(nèi)容:

第一講:觀念重塑-正確的高客營(yíng)銷(xiāo)觀念是什么?

1、高客,想說(shuō)愛(ài)你不容易

(1)這些年,我與高客的“愛(ài)恨情仇”

(2)高客“誤入歧途”的銷(xiāo)售現(xiàn)狀

(3)高客銷(xiāo)售“靈魂拷問(wèn)”

2、高客贏銷(xiāo)5大誤區(qū)

(1)誤區(qū)1:認(rèn)為高客有錢(qián),就一定會(huì)買(mǎi)大單

(2)誤區(qū)2:認(rèn)為高客已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)大額保單了,不會(huì)再買(mǎi)大單了

(3)誤區(qū)3:客戶從來(lái)沒(méi)買(mǎi)過(guò)大額保單,一定是準(zhǔn)客戶

(4)誤區(qū)4:賣(mài)大單,和客戶談收益、比收益

(5)誤區(qū)5:賣(mài)大單,容易“刮干”客戶的錢(qián),把客戶“做死”了

3、高客為什么要買(mǎi)大單

(1)高客購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)

(2)高客為什么要買(mǎi)大單?

(3)高客關(guān)心的本質(zhì)是什么?

4、正確認(rèn)知大單

(1)什么是真正意義的大單

(2)大單存在的意義

(3)大單贏銷(xiāo)歷程

(4)大單的“難”與“易”勢(shì)

(5)賣(mài)大單的“正確姿勢(shì)”

【案例】A團(tuán)隊(duì)眼中的高客

第二講:模式重構(gòu)-什么是營(yíng)銷(xiāo)高客的成功模式?

1、用贏銷(xiāo)高客的思維和模式賣(mài)大單

(1)曾經(jīng)賣(mài)大單的姿勢(shì)

(2)大單銷(xiāo)售的正確打開(kāi)方式

(3)讀懂及走進(jìn)高客

(4)“全生命周期”營(yíng)銷(xiāo)法

2、大單產(chǎn)品組合“鐵三角”形態(tài)列舉

(1)“萬(wàn)能型”

(2)“理財(cái)型”

(3)“醫(yī)療型”

3、大單常規(guī)功用剖析

(1)養(yǎng)老規(guī)劃功能

(2)子女規(guī)劃功能(教育/婚嫁/創(chuàng)業(yè))

(3)大病規(guī)劃功能

(4)現(xiàn)金流規(guī)劃功能

4、大單“俘虜高客”價(jià)值深度剖析

(1)婚變與家企隔離

(2)傳承與稅務(wù)規(guī)劃

(3)財(cái)富管理與保全

【案例】大單是這樣誕生的

5、“天龍八部”8大高客營(yíng)銷(xiāo)模式

(1)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)力

(2)CQ教練問(wèn)話式行銷(xiāo)

(3)財(cái)富平衡輪圈

(4)VAKAD超級(jí)感官影響力

(5)換框超級(jí)行銷(xiāo)法

(6)隱喻行銷(xiāo)法

(7)HL催眠行銷(xiāo)法

(8)九型行銷(xiāo)法

第三講:工具升級(jí)-如何運(yùn)用高客贏銷(xiāo)10大工具?

1、10大工具助力高客贏銷(xiāo)

(1)“生命周期”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具

(2)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)5W工具

(3)9K客戶畫(huà)像

(4)人生財(cái)富全景圖

(5)養(yǎng)老體系奔馳圖

(6)人生支出冰山圖

(7)養(yǎng)老準(zhǔn)備爬坡圖

(8)T形圖

(9)階梯圖

(10)寶馬圖

2、10大工具解析

使用要點(diǎn)/使用場(chǎng)景/注意事項(xiàng)/系統(tǒng)運(yùn)用

3、催眠營(yíng)銷(xiāo)八步銷(xiāo)售法及銷(xiāo)售邏輯

(1)催眠營(yíng)銷(xiāo)八步銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵點(diǎn)

(2)場(chǎng)景化銷(xiāo)售邏輯(銷(xiāo)售話術(shù))

(3)場(chǎng)景化動(dòng)搖邏輯(動(dòng)搖話術(shù))

【案例】王昊是如何運(yùn)用十大贏銷(xiāo)工具賣(mài)大單,成為銷(xiāo)冠常青樹(shù)的?

第四講:技術(shù)升級(jí)-如何專(zhuān)業(yè)化贏銷(xiāo)高客及大單?

1、關(guān)系梳理

(1)高客與大額保單

(2)大額保單與大單產(chǎn)品

(3)高客的銷(xiāo)售邏輯

2、高客解析

(1)究竟什么樣的客戶才是我們需要的高客

(2)對(duì)高客的執(zhí)念,影響了成交節(jié)奏和結(jié)果

(3)思考:為什么別人可以成交大額保單,而我卻屢屢擦肩而過(guò)?

(4)高客需求理解的4大誤區(qū)

有錢(qián)/沒(méi)錢(qián)/已買(mǎi)/沒(méi)買(mǎi)/

(5)高客的資產(chǎn)配置

721原則/雞蛋到底能不能放在一個(gè)籃子里/資產(chǎn)配置里缺保險(xiǎn)嗎

(6)擁有海外資產(chǎn)的客戶如何切入和營(yíng)銷(xiāo)

海外稅收居民/擁有海外房產(chǎn)、保險(xiǎn)的/孩子在國(guó)外/人在國(guó)外、企業(yè)在國(guó)內(nèi)的

(7)企業(yè)主客戶的洽談?wù)`區(qū)

3、高客營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

(1)10大贏銷(xiāo)工具系統(tǒng)化運(yùn)用

A、運(yùn)用場(chǎng)景解析

B、運(yùn)用要點(diǎn)解析

C、運(yùn)用舉例

(2)認(rèn)真規(guī)劃面談準(zhǔn)備

A、完善客戶基本資料(運(yùn)用“9K客戶畫(huà)像”)

B、市場(chǎng)行情分析

C、了解客戶的理解程度

D、設(shè)計(jì)客戶面談環(huán)節(jié)

E、預(yù)演客戶拒絕問(wèn)題及應(yīng)對(duì)辦法

【課堂練習(xí)1】設(shè)計(jì)客戶面談思路、切入點(diǎn)

【課堂練習(xí)2】設(shè)計(jì)客戶異議處理解決方案

(3)4大面談邀約技巧

A、需求式面談邀約法

B、吸引式面談邀約法

C、肯定式面談邀約法

D、誘導(dǎo)式面談邀約法

(4)大額保單方案設(shè)計(jì)

A、方案設(shè)計(jì)的原則

B、方案設(shè)計(jì)的6大要素

C、方案設(shè)計(jì)的VAKAD原則

D、6大場(chǎng)景方案設(shè)計(jì)要點(diǎn):

養(yǎng)老規(guī)劃/子女規(guī)劃/婚姻規(guī)劃/財(cái)富管理/傳承規(guī)劃/資產(chǎn)保全

【課堂練習(xí)】根據(jù)案例設(shè)計(jì)一份大額保單方案

(5)高客贏銷(xiāo)及經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)

A、高客6大輪廓解析

B、6大高客獲客方式

C、3大高客成交邏輯

D、高客“9大痛點(diǎn)”及“大單的10大功能”深度解讀

E、高客讀心術(shù)

高客心態(tài)分析/高客最大的愿望/高客最大的擔(dān)憂

F、高客面談邏輯及工具運(yùn)用

G、高客成交秘籍3維度   需求/信任/價(jià)值

【訓(xùn)練】10大營(yíng)銷(xiāo)工具;邀約;方案設(shè)計(jì);面談;促成

第五講:贏銷(xiāo)升維-如何升級(jí)高客營(yíng)銷(xiāo)理念?

1、靈魂拷問(wèn)

(1)思考1:為什么我面對(duì)高客要么攻不下,要么只做了小單?

(2)思考2:從城市立體交通體系中悟出了什么道理?

2、如何升維?

(1)大道至簡(jiǎn)

(2)從一維到四維:如何從點(diǎn)到線、到面、到立體,再到“時(shí)間這個(gè)朋友”

(3)如何讀懂人、東方人及人性

(4)久久為功:行動(dòng)的力量;堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

第六講:課程復(fù)盤(pán)及演練

1、課程回顧及復(fù)盤(pán)

2、模擬演練

3、演練要求講解

4、分組演練PK

演練點(diǎn)評(píng)



全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師