將營(yíng)銷人員及經(jīng)理置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度收集數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)需求和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬推演過程。每位參與學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、成本管控、市場(chǎng)定價(jià)、渠道管理、人員管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。參與經(jīng)營(yíng)者的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的真諦，提高洞察市場(chǎng)制定營(yíng)銷策略的背后邏輯。

沙盤模擬推演將帶您走進(jìn)決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤課堂，在沙盤推演中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟！在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！

什么是沙盤推演？“沙盤”最早源于軍事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在軍事題材的電影、電視作品中，我們常常看到指揮員們站在一個(gè)地形模型前研究作戰(zhàn)方案的場(chǎng)景。隨著時(shí)間的推移，沙盤的概念和用途不斷發(fā)展演變，現(xiàn)在在我們的日常生活中有地形沙盤、建筑模型沙盤、工業(yè)模型沙盤、地區(qū)或單位規(guī)劃沙盤等。沙盤清晰地模擬了真實(shí)的地形地貌或區(qū)域格局，使其所服務(wù)的對(duì)象不必親臨現(xiàn)場(chǎng)，也能對(duì)所關(guān)注的位置了然于心，從宏觀的角度全面地審視所處的環(huán)境局面，從而運(yùn)籌帷幄、決勝千里。“沙盤推演”說明了我們面對(duì)的不是一個(gè)真實(shí)的企業(yè)對(duì)象，而是具備了真實(shí)對(duì)象所擁有的主要特征的模擬對(duì)象。

決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤地圖：

課程收益：

對(duì)于營(yíng)銷人員的收益：

l 了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性。

l 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具。

l 學(xué)會(huì)制作營(yíng)銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。

l 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策。

l 學(xué)會(huì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理。

對(duì)于營(yíng)銷管理者的收益：

l 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營(yíng)銷部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略。

l 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制。

l 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)管理。

l 掌握從市場(chǎng)定位、采購(gòu)計(jì)劃、研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品、營(yíng)銷策略一體的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理。

l 學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷成本控制。

參與對(duì)象：營(yíng)銷人員/運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

課程時(shí)間：1天（7小時(shí)）

課程大綱：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制

企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來發(fā)展趨勢(shì)分析

（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略

學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系

從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來發(fā)展的支撐作用

學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策

腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

（3）市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位

差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略

產(chǎn)品銷售價(jià)位、銷售毛利分析

市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響

市場(chǎng)投入的效益分析

產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

腦力激蕩---如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

（4）全面預(yù)算管理及成本管控

企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略

如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃

d、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；

e、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；

f、幫助貫徹成本控制等策略；

g、腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

（5）開拓營(yíng)銷思路、提高實(shí)際操作技能

a、通過模擬學(xué)習(xí)制定營(yíng)銷策略

b、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)與競(jìng)爭(zhēng)分析

c、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析決定進(jìn)攻和防守策略

d、從客戶價(jià)值分析到市場(chǎng)策略制定

e、業(yè)績(jī)考核分類矩陣

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)基本理財(cái)能力

a、財(cái)務(wù)管理在經(jīng)營(yíng)決策中的重要作用

b、利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負(fù)債表

c、有效管理現(xiàn)金,控制資金風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)營(yíng)效率

d、盈利能力分析、償債能力分析、營(yíng)運(yùn)能力分析

（7）熔練團(tuán)隊(duì)，貫徹核心價(jià)值觀

a、理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義

b、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)

c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景

d、企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)行。