大客戶(hù)銷(xiāo)售工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系和流程，從獲取商機(jī)開(kāi)始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個(gè)人信任，客戶(hù)高層營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，投標(biāo)階段做好編制標(biāo)書(shū)和控標(biāo)工作，最后成功中標(biāo)等各個(gè)階段的任務(wù)、完成時(shí)間和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)都必須有一個(gè)清晰的安排，做好銷(xiāo)售進(jìn)程管理和支持等。