田牧,田牧講師,田牧聯(lián)系方式,田牧培訓師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)派工業(yè)品/大客戶銷售培訓講師、管理咨詢師、企業(yè)教練
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田牧:【田牧老師】做大客戶銷售工作困難、復雜嗎？
2023-12-18 2697
簡介

大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關，投標階段做好編制標書和控標工作，最后成功中標等各個階段的任務、完成時間和評估標準都必須有一個清晰的安排，做好銷售進程管理和支持等。

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