王越,王越講師,王越聯(lián)系方式,王越培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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王越:超越銷售目標的20種方法
2017-05-10 3136
對象
所有從事銷售工作的人員
目的
實現(xiàn)業(yè)績倍增
內(nèi)容

培訓收益:

1. 這次培訓,讓你看到業(yè)績是如何100%增長;

2. 這次培訓,讓你的營銷團隊成員從此變得自動自發(fā);

3. 這次培訓,讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績增漲的瓶頸;

4. 這次培訓,讓你營銷團隊從此帶著計算器報銷售目標;

5. 這次培訓,讓你的營銷團隊每個人只講目標,不講借口。

6. 這次培訓,讓業(yè)務員遇到困難,能立即找到方法?

7. 這次培訓,360度完善營銷管理每個細節(jié),使營銷管理更規(guī)范;

8. 鐵打的營盤,流水的兵,這次培訓將建立強大的人才培訓系統(tǒng);


課程大綱:

第一章 老客戶挖潛系統(tǒng);

1、如何讓老客戶產(chǎn)品漲價?

2、如何讓老客戶采購不同產(chǎn)品?

3、如何讓老客戶提前預定?

4、如何讓老客戶加大最低起訂量?

5、如何制定老客戶轉介紹政策與方法?

6、如何給客戶涂膠水,提高客戶的粘性?

7、如何挽回不滿意的客戶?

8、如何強攻競品老客戶?如何進行對標?

9、提高客戶忠誠度的30種方法。


第二章 新客戶開發(fā)系統(tǒng)

1、如何細分市場?做細分市場的第一品牌?

2、如何開發(fā)新的區(qū)域、領域?

3、如何提升客戶轉化率?

有效電話率、預約面談率、預約成功率、成交率、VIP客戶轉化率

、VIP客戶轉忠誠率

4、業(yè)務員如何開展聯(lián)合銷售?

5、開發(fā)多種渠道,全源營銷策略;

6、給客戶今天就買的理由,如何做到一次促銷帶來5步影響力?


第三章 業(yè)務員潛能挖掘系統(tǒng)

1. 銷售人員應該具備哪些能力? 為什么專業(yè)、自信、口才并不是面試錄取的核心標準?

2. 是什么阻礙了業(yè)務員的成長?如何發(fā)現(xiàn)瓶頸?

3. 梳理銷售流程,制定工作標準,改變程序與說辭,銷售技能標準化;

? 客戶準備與標準要求;

? 電話與陌生拜訪標準與關鍵動作要求;

? 與客戶建立信任關系的標準與關鍵動作;

? 樣品與方案的標準與要求;

? 客戶考察與體驗標準與要求;

? 客戶應酬與接待標準與要求

? 商務談判標準與要求

? 技術洽談標準與要求

? 銷售跟進標準與要求

? 售后服務標準與要求

? 賬款催收標準與要求

4. 如何讓優(yōu)秀員工業(yè)績翻倍?

5. 如何調(diào)動業(yè)績差的員工工作積極性?

6. 如何讓業(yè)務員的工作時間更有價值?

7. 銷售車輪戰(zhàn)術中,如何進行人員分配?

8. 業(yè)務員客戶拜訪量細化與要求;

9. 銷售團隊增員標準與要求;

10. 如何開展全員營銷?

11. 如何激勵銷售團隊?

12. 如何讓銷售人員拒絕借口與拖延?


第四章 成交系統(tǒng)

1. 如何銷售新產(chǎn)品?

? 核心產(chǎn)品:客戶真正購買的是什么?核心價值的提煉

? 形式產(chǎn)品:客戶對產(chǎn)品本身形式和外觀的需求;

? 期望產(chǎn)品:客戶通常未表達的期望;

? 附加產(chǎn)品:附加的利益和服務;

? 體驗產(chǎn)品:能記得自己,尊重自己;

? 未知產(chǎn)品:尚沒意識到的需求;

? 知識產(chǎn)品:產(chǎn)品詮釋、視頻、故事、圖書;

2. 產(chǎn)品定位與結構優(yōu)化,如何把相同的產(chǎn)品賣出不同?

? 主要目標客戶群定位

? 產(chǎn)品營銷策略

? 產(chǎn)品的焦點提煉

? 產(chǎn)品的亮點提煉

? 產(chǎn)品的售點提煉

? 售后0風險保障提煉

3. 發(fā)現(xiàn)客戶

? 誰?定義你的客戶群體

? 在哪?尋找精準“魚塘”

? 誰知道?借用杠桿

4. 吸引客戶

? 目前存在問題?客戶問題分析

? 有什么痛苦?挖掘客戶痛苦

? 為什么來?給客戶一個無法拒絕的理由;

? 為什么等待?讓客戶樂意等待


5. 粘住客戶

? 涂膠水,如何開展銷售跟進,粘住客戶?

? 精確傳播,如何尋找 精準商機?

6. 成交客戶

? 成交提案,完整成交提案的內(nèi)容及步驟

? 主要競爭對手,競爭分析

? 匹配產(chǎn)品

? 道具表現(xiàn),如何讓客戶相信你,道具的準備

7. 客戶傳播

? 打臺球,如何用一個客戶影響與帶動更多的客戶?

8. 如何開展跨界組合營銷?

9. 產(chǎn)品10種營銷策略

10. 如何給客戶一個無法拒絕的成交理由?

11. 如何開展淡季深挖?

12. 產(chǎn)品的10種營銷策略;

13. 讓客戶相信的12種道具;

14. 市場調(diào)研

15. 如何講好自己的品牌故事;



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