培訓(xùn)特點(diǎn): 1、6~8人一組討論,每一組一臺(tái)筆記本電腦,既講既寫; 2、每組利用EXCEL完成作業(yè),講完后立即做成銷售手冊; 3、講師通過思維導(dǎo)圖、PPT進(jìn)行講解,邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、便于復(fù)習(xí); 4
課程大綱: 第一章 過場 評(píng)估談判形勢與談判對(duì)手 一、什么情況下需要談判? 1. 當(dāng)決定權(quán)在對(duì)方時(shí)怎么辦? 2. 當(dāng)決定權(quán)在第三方時(shí)怎么辦? 3. 什么情況下不能談? 4. 什么情況下可以談
培訓(xùn)背景: 1. 為什么有些業(yè)務(wù)員不愿、不敢甚至見不到?jīng)Q策層? 2. 為什么某部門看重的優(yōu)勢另一部門并不認(rèn)為甚至是缺點(diǎn)? 3. 為什么說大客戶銷售其實(shí)就是向幾個(gè)關(guān)鍵人銷售? 4. 想討好所有部門高層
狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開展?fàn)I銷活動(dòng)。狼的精神和行為用在營銷當(dāng)中,成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞。 課程大綱: 第一章
課程大綱: 為什么要參加本次培訓(xùn): 1、培訓(xùn)是很貴,但不培訓(xùn)更貴; 2、小小的微調(diào),優(yōu)秀業(yè)務(wù)員業(yè)績增加一半; 3、僅換個(gè)位置,就可以快速激活業(yè)績差的業(yè)務(wù)員; 4、換一種思路,你的產(chǎn)品將更好賣; 5、
培訓(xùn)背景: l 遇到老客戶要求降價(jià),只會(huì)被動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),怎么處理? l 客戶結(jié)構(gòu)不合理,浪費(fèi)公司大量時(shí)間、精力、成本,回報(bào)卻很低; l 一味迎合客戶的交期、賬期,增加公司的成本,客戶越多,利潤越低,
《經(jīng)銷商開發(fā)、維護(hù)與管理》 課程大綱: 第一部份 如何制定分銷商開發(fā)計(jì)劃? 第一節(jié) 為什么銷售計(jì)劃是銷售人員基本功課? 1、制定努力的方向; 2、把握努力程度; 3、合理的投入分配; 4、有效的工作
培訓(xùn)特點(diǎn): 1、6~8人一組討論,每一組一臺(tái)筆記本電腦,既講既寫; 2、每組利用EXCEL完成作業(yè),講完后立即做成銷售手冊; 3、講師通過思維導(dǎo)圖、PPT進(jìn)行講解,邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、便于復(fù)習(xí); 4
培訓(xùn)收益: 1. 這次培訓(xùn),讓你看到業(yè)績是如何100%增長; 2. 這次培訓(xùn),讓你的營銷團(tuán)隊(duì)成員從此變得自動(dòng)自發(fā); 3. 這次培訓(xùn),讓你輕松發(fā)現(xiàn)影響業(yè)績增漲的瓶頸; 4. 這次培訓(xùn),讓你營銷團(tuán)隊(duì)從此
培訓(xùn)背景: ? 如何在利潤不變的情況下降價(jià)? ? 如何尋找雙方可以交換利益的談判目標(biāo)? ? 如何強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)的合理性? ? 談判追求的核心指標(biāo)有哪些? ? 降低成本的十種有效方法 ? 如何掀開對(duì)手的“底