狼性營(yíng)銷(xiāo)是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞。

課程大綱：

第一章  狼性的敏銳嗅覺(jué)

1. 精準(zhǔn)判斷誰(shuí)才是精準(zhǔn)客戶(hù)，清晰準(zhǔn)客戶(hù)的畫(huà)像；

2. 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)從最容易的區(qū)域開(kāi)始；

3. 知道優(yōu)質(zhì)客戶(hù)集中在哪個(gè)區(qū)域；

4. 了解優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在什么時(shí)間暴發(fā)；

5. 熟悉什么產(chǎn)品最吸引客戶(hù)；

6. 掌握市場(chǎng)運(yùn)行基本規(guī)律；

7. 了解相同產(chǎn)品不同階段應(yīng)該對(duì)應(yīng)哪一類(lèi)客戶(hù)；

第二章 狼性的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 聯(lián)合一群人，搞定一個(gè)客戶(hù)和另一群客戶(hù)；

2. 每談一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候就積極尋找合作伙伴；

3. 清楚知道每個(gè)合作伙伴能給自己帶來(lái)什么價(jià)值；

4. 知道優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)靠自己一個(gè)人是拿不下來(lái)的；

5. 學(xué)會(huì)將個(gè)人的能力轉(zhuǎn)化為能量；

6. 知道如何選擇自己的合作伙伴；

第三章 狼性的目標(biāo)感

1. 精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)中誰(shuí)才是關(guān)鍵人；

2. 把大量時(shí)間花在支持自己的人身上，少量時(shí)間關(guān)注中立者；

3. 充分利用客戶(hù)內(nèi)部關(guān)系的力量：

l 部門(mén)之間利益天生矛盾；

l 派系之間因人矛盾；

l 人與人之間因事沖突；

l 上下級(jí)之間因職位矛盾；

l 沒(méi)有多少人會(huì)就事論事只考慮為公司帶來(lái)什么利益；

第四章 狼性的危機(jī)意識(shí)

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，才能獲勝；

2、狼性銷(xiāo)售不會(huì)僅僅關(guān)注客戶(hù)，同樣隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能獲得客戶(hù)；

4、隨時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，就算輸了也知道輸給了誰(shuí)？

5、知道如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況調(diào)整自己的策略