許多企業(yè)問了增加銷量，盲目的跟風(fēng)進(jìn)行促銷，只是看到當(dāng)月的銷量有所增長，但是后2-3個月銷量持續(xù)下降，更為嚴(yán)重的是擾亂了了價格，讓經(jīng)銷商以后沒有了利潤。

        為什么進(jìn)行產(chǎn)品促銷后，銷量不增反而下降了主要是價格問題。促銷的過程中，市場價格為促銷價，當(dāng)促銷活動結(jié)束后，企業(yè)的產(chǎn)品出廠價立即恢復(fù)到正常價水平，但市場價格不可能立即恢復(fù)。這是因?yàn)?，在渠道的每個環(huán)節(jié)，促銷產(chǎn)品不可能同時銷售完畢。只要市場上任何一個成員有促銷產(chǎn)品，并且供應(yīng)的價格為促銷價格，則其他成員為了維護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)，很有可能犧牲自己的利益，以正常價進(jìn)貨，以促銷價出貨。

       由于勞保用品購買者不是使用者，是理性購買，恢復(fù)原價后，用戶不再接受，許多零售商和終端經(jīng)銷商不愿意丟客戶，還是按照促銷價賣貨，勢必要向批發(fā)商壓榨利潤。最后這款產(chǎn)品就不好在漲價了。

        在圖6-5中，虛線為廠家的出廠價格，實(shí)線為市場價格。8月，廠家做了一個促銷活動，出廠價格為促銷價格，9月、10月，出廠價格為正常價格，由于市場價格滯后，直到11月初，市場價格才能恢復(fù)到正常價格水平。

       在圖6-6中，實(shí)線表示在8月有促銷活動，9月、10月、11月沒有促銷活動企業(yè)的銷量圖。虛線表示從8月到11月都沒有促銷活動時企業(yè)的銷售量。從圖中可以看出，促銷只會提升當(dāng)月銷量，但接下來幾個月比不促銷銷量要下降。從連續(xù)3個月以上的時間來看，其促銷與不促銷的銷售總量是沒有多大變化的。

        總是，在所有促銷當(dāng)中，只有針對消費(fèi)者的促銷才能真正提高銷量。其他的促銷，如針對經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商的促銷活動，只能在短期內(nèi)使促銷對象的囤貨量上升，但促銷對象只是將促銷產(chǎn)品暫時存放在倉庫里。從長遠(yuǎn)來看，企業(yè)并沒有提高銷量。

        促銷最大的好處可以實(shí)現(xiàn)庫存的轉(zhuǎn)移，減輕廠家的負(fù)擔(dān)，但是也是擾亂價格和銷量下降，讓經(jīng)銷商沒有利潤的源頭。廠家在做促銷之前一定要慎重的想好到底為了什么做促銷，想好促銷的危害和避免危害的措施后，再進(jìn)行促銷。