最近接到很多關于防疫產(chǎn)品供貨問題電話，很有感觸。對生產(chǎn)廠家說什么的都有，有的人在抱怨，有的人表示理解。多數(shù)人是意見很大。今天又接到兩個，更加觸動了我要寫篇文章。  

一個是青島的終端經(jīng)銷商朋友，問我某國內(nèi)知名品牌的濾棉什么時候能到貨。我解釋廠家現(xiàn)在主要精力生產(chǎn)出口的KN95口罩，沒有精力生產(chǎn)濾棉，口罩訂單量大，利潤率又高。朋友說，工廠用戶生產(chǎn)的防塵濾棉急用，只賣了面具，沒有濾棉，工人沒法用。用戶對我們意見很大，我們作為經(jīng)銷商是做服務的，很難處理。這個口罩廠家還要不要以后繼續(xù)向終端用戶賣貨。

另一個是武漢的經(jīng)銷商朋友，說到許多口罩廠家這期間一直不給貨，甚至打電話也不接，之前說過的那些如何服務，如何支持經(jīng)銷商，所有的承諾在這時都沒有了。有一個防護服廠家在疫情嚴重期間，及時各地調(diào)用了許多貨發(fā)過去，而且沒有漲價。關鍵時刻才能看到一個廠家的信譽。

現(xiàn)在來自海外的很多的訂單，價格很好，確實是獲取利潤千載難逢的機會，但是作為生產(chǎn)廠家一定要有長遠的眼光，盡量兼顧現(xiàn)有的經(jīng)銷商和終端用戶，不能因眼前利益，而放棄多年積累的客戶。

我們也看到現(xiàn)在正是品牌影響力小的公司占有市場的絕好機會。所有的大品牌都在做外單，國內(nèi)市場產(chǎn)品匱乏，迅速提升品牌形象和產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，以合適的價格將產(chǎn)品發(fā)給全國的經(jīng)銷商，迅速占領市場。疫情結(jié)束，大的品牌產(chǎn)品回來銷售時，最難進入的市場你已經(jīng)進入了。

這時做市場的成本和容易的程度，平時是沒法比的。有志于國內(nèi)市場的有識之士，盡快行動。