案例: 有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量，花高價(jià)買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)貨架，買(mǎi)斷陳列面。而賣(mài)場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣(mài)，在哄抬之中，賣(mài)場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步，比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬(wàn)的起拍價(jià)被
n 背景案例 BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品，銷售穩(wěn)居前三甲，其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列，意圖在日化清潔品類中開(kāi)疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中，遇到了賣(mài)場(chǎng)合同受阻的問(wèn)題，在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部
案情回放： 2017年7月，H賣(mài)場(chǎng)在南京新開(kāi)門(mén)店，A商貿(mào)公司開(kāi)始向H賣(mài)場(chǎng)供貨，共計(jì)供貨41萬(wàn)余元。 2018年1月初，H賣(mài)場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公
黃靜 合同談判是生意推進(jìn)中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應(yīng)商有多大的舞臺(tái)，有多大的空間。往小了說(shuō)，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說(shuō)，合同談不好，可能直接導(dǎo)致虧損或退場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，與賣(mài)場(chǎng)的合同談判才
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 賣(mài)場(chǎng)的合同是企業(yè)跟賣(mài)場(chǎng)合作的基礎(chǔ)，直接決定企業(yè)跟賣(mài)場(chǎng)合作的基調(diào)和高度，是非常嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的。合同簽訂的交易條件屬于賣(mài)場(chǎng)的后臺(tái)利潤(rùn)，也是企業(yè)的成本支出，在這一點(diǎn)上企業(yè)要有明確的認(rèn)
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 沒(méi)有哪個(gè)廠家哪個(gè)品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙，當(dāng)下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上，多少產(chǎn)品是還來(lái)不及表演就不見(jiàn)了的。作為賣(mài)貨的人，我們時(shí)刻要防衛(wèi)來(lái)自市場(chǎng)、來(lái)自賣(mài)場(chǎng)、
---跟新采購(gòu)打交道的注意點(diǎn) 在供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)中，經(jīng)常會(huì)遇到采購(gòu)工作崗位的變動(dòng)情況。尤其是一些有外資背景的大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的采購(gòu)變更現(xiàn)象十分普遍。當(dāng)然，這其中又分
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)活動(dòng)就是奔著利益去的，在利益最大化的背后，有兩個(gè)支撐因素：開(kāi)源和節(jié)流，也就是增加業(yè)績(jī)和降低成本。這兩者的作用相結(jié)合，產(chǎn)生的就是利益。 成本是什么？ 1， 一
黃靜 案例：一家日化公司在湖北省區(qū)和家樂(lè)福洽談7家門(mén)店的店內(nèi)包裝廣告，預(yù)計(jì)費(fèi)用額在45萬(wàn)，算上制作費(fèi)預(yù)計(jì)在70萬(wàn)左右。KA經(jīng)理把申請(qǐng)報(bào)告打到區(qū)域老總那里，區(qū)總很糾
-----供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù) 供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù) 吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了。可是市場(chǎng)有淡季，工作無(wú)淡季，做生
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