案例: 有些實(shí)力強(qiáng)大的一線品牌商為保證自己的終端銷量,花高價(jià)買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)貨架,買(mǎi)斷陳列面。而賣(mài)場(chǎng)也趁機(jī)將陳列面進(jìn)行拍賣(mài),在哄抬之中,賣(mài)場(chǎng)陳列面被抬高到離譜的地步,比如武漢ZB紅酒陳列面從20萬(wàn)的起拍價(jià)被
n 背景案例 BY牙膏是目前牙膏品類中的明星商品,銷售穩(wěn)居前三甲,其公司趁勝追擊推出BY洗發(fā)水系列,意圖在日化清潔品類中開(kāi)疆拓土。但BY洗發(fā)水在新品進(jìn)場(chǎng)的過(guò)程中,遇到了賣(mài)場(chǎng)合同受阻的問(wèn)題,在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部
案情回放: 2017年7月,H賣(mài)場(chǎng)在南京新開(kāi)門(mén)店,A商貿(mào)公司開(kāi)始向H賣(mài)場(chǎng)供貨,共計(jì)供貨41萬(wàn)余元。 2018年1月初,H賣(mài)場(chǎng)在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng),顯示A商貿(mào)公
黃靜 合同談判是生意推進(jìn)中最重要的環(huán)節(jié),決定了供應(yīng)商有多大的舞臺(tái),有多大的空間。往小了說(shuō),合同談的好不好,影響賺多或賺少;往大了說(shuō),合同談不好,可能直接導(dǎo)致虧損或退場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?,與賣(mài)場(chǎng)的合同談判才
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 賣(mài)場(chǎng)的合同是企業(yè)跟賣(mài)場(chǎng)合作的基礎(chǔ),直接決定企業(yè)跟賣(mài)場(chǎng)合作的基調(diào)和高度,是非常嚴(yán)肅謹(jǐn)慎的。合同簽訂的交易條件屬于賣(mài)場(chǎng)的后臺(tái)利潤(rùn),也是企業(yè)的成本支出,在這一點(diǎn)上企業(yè)要有明確的認(rèn)
KA大賣(mài)場(chǎng)管理研究/黃靜 沒(méi)有哪個(gè)廠家哪個(gè)品牌可以獨(dú)霸天下任逍遙,當(dāng)下的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化了,在快消品廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)上,多少產(chǎn)品是還來(lái)不及表演就不見(jiàn)了的。作為賣(mài)貨的人,我們時(shí)刻要防衛(wèi)來(lái)自市場(chǎng)、來(lái)自賣(mài)場(chǎng)、
---跟新采購(gòu)打交道的注意點(diǎn) 在供應(yīng)商與賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)的業(yè)務(wù)往來(lái)中,經(jīng)常會(huì)遇到采購(gòu)工作崗位的變動(dòng)情況。尤其是一些有外資背景的大賣(mài)場(chǎng),賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部的采購(gòu)變更現(xiàn)象十分普遍。當(dāng)然,這其中又分
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富 簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),商業(yè)活動(dòng)就是奔著利益去的,在利益最大化的背后,有兩個(gè)支撐因素:開(kāi)源和節(jié)流,也就是增加業(yè)績(jī)和降低成本。這兩者的作用相結(jié)合,產(chǎn)生的就是利益。 成本是什么? 1, 一
黃靜 案例:一家日化公司在湖北省區(qū)和家樂(lè)福洽談7家門(mén)店的店內(nèi)包裝廣告,預(yù)計(jì)費(fèi)用額在45萬(wàn),算上制作費(fèi)預(yù)計(jì)在70萬(wàn)左右。KA經(jīng)理把申請(qǐng)報(bào)告打到區(qū)域老總那里,區(qū)總很糾
-----供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù) 供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù) 吃完元宵節(jié)團(tuán)團(tuán)圓圓的湯圓,熱鬧的春節(jié)也將落幕。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō),經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰,終于可以喘口氣了。可是市場(chǎng)有淡季,工作無(wú)淡季,做生