黃靜/賣(mài)場(chǎng)研究者 做賣(mài)場(chǎng)，費(fèi)用太高了做賣(mài)場(chǎng)，不花錢(qián)不行的做賣(mài)場(chǎng)，必須用錢(qián)才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣(mài)場(chǎng)肯定是要花錢(qián)的，可是錢(qián)真的花到賣(mài)場(chǎng)了嗎？真的花到實(shí)處了嗎？這需
作者：黃靜 千辛萬(wàn)苦把新品推進(jìn)了場(chǎng)，可是能不能賣(mài)好，能活多久才是更大的問(wèn)題！ 新品在賣(mài)場(chǎng)的存活率較低是事實(shí)。這其中供應(yīng)商沒(méi)有對(duì)新品實(shí)施有效的訂單管理是個(gè)很重
向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品時(shí)一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是對(duì)新品銷(xiāo)售前景的估算。畢竟，每天都有供應(yīng)商向賣(mài)場(chǎng)申報(bào)新品。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)而言，如何從這成千上萬(wàn)的新品中選擇那些能夠給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的新品進(jìn)場(chǎng)，而將那些消耗賣(mài)場(chǎng)資源的新品
作者：黃靜 供應(yīng)商，都想把商品全都鋪進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，在貨架上占據(jù)盡量多的品項(xiàng)和排面？可是不好進(jìn)！ 采購(gòu)太挑剔，條件太高，理由太多，賣(mài)場(chǎng)不要新品嗎？ 看門(mén)店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒(méi)有一點(diǎn)空隙可以用了，賣(mài)
總部談好的活動(dòng)在分區(qū)門(mén)店執(zhí)行，我們?cè)谇拔姆治隽藶槭裁磿?huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個(gè)問(wèn)題的解決看起來(lái)不難，很多供應(yīng)商其實(shí)也有自己的管理思路：制定標(biāo)準(zhǔn)----監(jiān)督落實(shí)----檢查巡視----獎(jiǎng)懲到位，這個(gè)
黃靜 賣(mài)場(chǎng)常見(jiàn)的采購(gòu)模式有區(qū)域分采和全國(guó)采購(gòu)兩種，還有的是按供應(yīng)商的覆蓋能力分為全國(guó)性供應(yīng)商和地方性供應(yīng)商，分屬不同的采購(gòu)體系來(lái)對(duì)對(duì)接管理。全部歸口為全國(guó)采購(gòu)的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實(shí)施，大部分賣(mài)場(chǎng)是
采購(gòu)作為一個(gè)群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習(xí)慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應(yīng)商只是按照這些“共性”去管理采購(gòu)，就很難管理好，因?yàn)楹雎粤嗣總€(gè)人都是不同的個(gè)體，各有不同的性格、喜好、特點(diǎn)、習(xí)慣，相
細(xì)節(jié)管理之所以這么被重視，就是因?yàn)樽龅暮懿粔?，缺失得厲害，自然就要重視了。供?yīng)商在與賣(mài)場(chǎng)打交道的過(guò)程中，其實(shí)也是有很多細(xì)節(jié)值得注意的。加強(qiáng)這些細(xì)節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應(yīng)商與采購(gòu)打交道中
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