黃靜/賣場研究者 案例： 供應商A與賣場總部簽下了 “地堆”。供應商B則與賣場分店簽下了促銷位。由于B是與門店直接簽署的促銷協(xié)議，所以賣場將B的促銷位安排在A公司的地堆旁?；顒悠陂g，B總是設法通過增
黃靜/賣場研究者 生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點細節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細無聲”，就是這樣道理。細節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲
黃靜/賣場研究者 做賣場，費用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實處了嗎？這需
作者：黃靜 千辛萬苦把新品推進了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！ 新品在賣場的存活率較低是事實。這其中供應商沒有對新品實施有效的訂單管理是個很重
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品
作者：黃靜 供應商，都想把商品全都鋪進賣場，在貨架上占據(jù)盡量多的品項和排面？可是不好進！ 采購太挑剔，條件太高，理由太多，賣場不要新品嗎？ 看門店，商品豐富多彩眼花繚亂，好像沒有一點空隙可以用了，賣
總部談好的活動在分區(qū)門店執(zhí)行，我們在前文分析了為什么會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況。這個問題的解決看起來不難，很多供應商其實也有自己的管理思路：制定標準----監(jiān)督落實----檢查巡視----獎懲到位，這個
黃靜 賣場常見的采購模式有區(qū)域分采和全國采購兩種，還有的是按供應商的覆蓋能力分為全國性供應商和地方性供應商，分屬不同的采購體系來對對接管理。全部歸口為全國采購的目前只有沃爾瑪系統(tǒng)在實施，大部分賣場是
采購作為一個群體，具備一些共同的職業(yè)特性和習慣，但是，人上一百，形形色色，如果供應商只是按照這些“共性”去管理采購，就很難管理好，因為忽略了每個人都是不同的個體，各有不同的性格、喜好、特點、習慣，相
細節(jié)管理之所以這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商在與賣場打交道的過程中，其實也是有很多細節(jié)值得注意的。加強這些細節(jié)的管理必然有助于提升工作的質(zhì)量。供應商與采購打交道中
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