在物理學(xué)上，原子核分裂為兩個(gè)或更多的原子核之時(shí)，會(huì)釋放出巨大的能量；精細(xì)化基礎(chǔ)上的微創(chuàng)新，也是一種裂變，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營而言，它能釋放出同樣超乎想象的能量。當(dāng)微創(chuàng)新已經(jīng)成為一種習(xí)慣，匯泰龍已在裝飾五金的賽道上漸漸領(lǐng)跑。

　　過往，多數(shù)消費(fèi)者在市場購買商品后，或多或少會(huì)在使用中“痛苦”過，“麻煩”過之后，將會(huì)反復(fù)斟酌產(chǎn)品的品質(zhì)、外形與使用壽命，并且不再對低價(jià)產(chǎn)品抱有太大興趣。形成消費(fèi)認(rèn)知的新裝修市場，倒不如將目光放到二次消費(fèi)的裝修市場，那里才是靠品質(zhì)決勝負(fù)的戰(zhàn)場。

　　于是，對于魚龍混雜的裝飾五金市場，僅靠低價(jià)策略，顯然難以調(diào)動(dòng)有裝修經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者的熱情。在房市起伏波動(dòng)的今天，陳鴻填早已明白與其盯住尚未對五金產(chǎn)品基于這種市場消費(fèi)特點(diǎn)，匯泰龍盯準(zhǔn)了具備“二次裝修”實(shí)力和需求的用戶，利用自己質(zhì)量與品位的優(yōu)勢，加以專賣店量身打造家居風(fēng)格的配套安裝服務(wù)，徹底地滿足二次裝修用戶的胃口。這便是一種把市場“做窄”的一種微創(chuàng)新思路。

　　就這樣從產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品適用性、客戶的需求來分析，匯泰龍于混戰(zhàn)當(dāng)中精準(zhǔn)地找到了自己的市場定位：市場最高端的5%留給進(jìn)口品牌，最低端的75％留給一些小品牌，中間的20%是匯泰龍的主攻市場——在相對狹窄的市場范圍內(nèi)專注于中高端五金產(chǎn)品。

　　除了由公司直接營銷的渠道外，匯泰龍也在全國各地拓展了自己的經(jīng)銷商。對各地經(jīng)銷商的管理，匯泰龍更為謹(jǐn)慎。

　　另外，工程項(xiàng)目往往是一次性項(xiàng)目，其五金配套產(chǎn)品往往是由公裝公司來負(fù)責(zé)。工程項(xiàng)目通常需要的產(chǎn)品品種比較少，但是配套集中，采購量大。面對此類渠道，匯泰龍雙管齊下，對項(xiàng)目方與公裝公司同時(shí)做拓展工作。與山東的銀座酒店合作時(shí)，匯泰龍?jiān)扔泄こ贪咐峁┫鄳?yīng)的配套服務(wù)方案，再加上過硬的品質(zhì)，徹底贏得了對方的認(rèn)可。這又是“做窄”的一種微創(chuàng)新。

　　與此同時(shí)，銀座酒店的公裝合作方，盡管略有異議，卻也不得不附和銀座的決議。通過類似的手法，匯泰龍逐一搞定了500多家酒店的五金裝修工程。

　　萬涓成水，終究匯流成河。匯泰龍從消費(fèi)市場的入?？谒萘鞫希瑢ふ椅褰鹣M(fèi)這條長河的各個(gè)支流，支流之上再尋小溪，營銷渠道的位置所在自然地明了起來。再根據(jù)他們各自的特點(diǎn)和需求，提供特定的服務(wù)，將產(chǎn)品從溪流開始投放，由此掌控消費(fèi)的海洋（從紅海到藍(lán)海）。

　　這是筆者（佟天佑）作為全球高端匯泰龍五金衛(wèi)浴品牌首席企管顧問，十一年來緊密合作。正如筆者在2012年所贈(zèng)予的新年賀詞：匯聚有人才，泰然更處之、龍騰在飛躍！如今，匯泰龍引領(lǐng)微創(chuàng)新模式，全力打造五金衛(wèi)浴專家，成為引領(lǐng)微創(chuàng)新革命的企業(yè)實(shí)證。

　?。ㄗⅲ合鄳?yīng)的系列分享敬請留意下篇博文）