猶太人主張，在談判中，要盡量和有決定權(quán)的人談判。為什么呢？因?yàn)樵谒麄兊难壑?，每一個(gè)組織都有等級(jí)制度，平穩(wěn)地和每一個(gè)等級(jí)人員交涉談判，一級(jí)一級(jí)地，直到滿意為止，這是低效率和浪費(fèi)時(shí)間的行為。高階層的人掌握更核心的決策權(quán)，談判的級(jí)別越高，越能滿足自己的要求。因此，如果他們考慮要和某一個(gè)人打交道，首先會(huì)弄清楚：他是什么職位？他能做哪種程度的決策？談判開始時(shí)，精明的猶太人會(huì)很禮貌地向?qū)Ψ皆儐枺骸澳軒椭医鉀Q這個(gè)問題嗎？”或者說：“您能夠決定達(dá)成我們的共識(shí)嗎？”如果回答是否定的或者是猶豫的，猶太人就會(huì)找借口來終止談判，然后再找更高層的人物進(jìn)行商談。 2、合作只是獲利的戰(zhàn)術(shù) 合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在猶太人看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是——只要對(duì)我有利。 洛克菲勒將他的成就歸功于三大力量的支持： 第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營； 第二支力量來自于殘酷無情的競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)讓每次的競(jìng)爭(zhēng)更趨于完美； 第三支力量則來自于合作，它可以讓自己在合作中取得利益，撈到好處。 而他之所以能跑在競(jìng)爭(zhēng)者的前面，就在于擅長走捷徑——與人合作。因?yàn)閺奶ど仙鐣?huì)那一天起，他就知道，在任何時(shí)候，任何地方，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路。聰明的人會(huì)與他人包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去，或強(qiáng)大起來。如果洛克菲勒不與摩根先生牽手，雙方就很可能會(huì)拼個(gè)兩敗俱傷，而對(duì)手卡內(nèi)基先生則會(huì)從中漁利，讓卡內(nèi)基在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)延續(xù)下去。但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定會(huì)捶胸頓足了，想想看，誰會(huì)在對(duì)手蠶食自己領(lǐng)地的時(shí)候，還能保持泰然自若的態(tài)度呢？除非他是躺在墳?zāi)估锏乃廊?。正是因?yàn)楹献鞯牧α?，洛克菲勒才?zhàn)勝了他的猶太同胞鋼鐵大王卡內(nèi)基?！? 合作可以壓制對(duì)手或讓對(duì)手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。但是，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。 “己所不欲，勿施于人”——這句話，既是洛克菲勒的行為準(zhǔn)則，又是他對(duì)合作所報(bào)有的明智態(tài)度。所以，洛克菲勒從不以自己的財(cái)勢(shì)欺凌弱勢(shì)的對(duì)手，很多時(shí)候他情愿與對(duì)手促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，會(huì)毀了他們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途?！　? 有些人說：認(rèn)為合作就是做好人。不！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了。現(xiàn)實(shí)很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲，但最好是當(dāng)個(gè)好人。 要想在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是調(diào)動(dòng)自己所有資源的技巧，去贏得勝利。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手畢竟是對(duì)手，稍有不慎便會(huì)引狼入室。雙方都想以最小的代價(jià)從對(duì)手那里獲取最大的好處，有的合作伙伴他們所取得的成就都是建立在傷害合作方利益基礎(chǔ)上的。比如搶了對(duì)方的客戶，盜取了對(duì)方的核心技術(shù)，等等。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間合作的成功率是非常低的，一般而言，三個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中就有兩個(gè)會(huì)最終失敗。 要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還必須要有實(shí)力。因?yàn)楣照炔荒苋〈鷱?qiáng)健有力的雙腳，要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，這時(shí)你就應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化和發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮出力量。 2012年2月19日 南京